营销学产生发展及应用.docVIP

- PAGE 3 - 2011届毕业生 毕业论文 题目名称： _试论营销学的产生发展及运用 学生姓名： _ 学 号：__________________________ 专 业： _ ___________ 学 院： _____ _ 年 级： _______ 指导教师： _ 2011 年 __03 月 10 日 题目 摘　要：随着时代的发展，社会生产力水平也飞速提高，物质所需品早已琳琅满目，供大于需，怎样打开进入市场成为了企业无法回避的事实问题。三思而后行，做任何事情都必须事先策划，决不能盲目行事，武断而行。产品销售促进作为产品销售中的一个重要环节，在人们的认识逐渐理智、完善化的今天，它在产品销售环节中的作用越来越突出，如果销售刺进满足了消费者的期望，那么，销售促进就会大受欢迎，同时也使企业能够得到更多利润。因此研究产品的销售，为销售做策划设计对产品的成长和企业的发展来说也显得尤为重要，不容忽视。营销学是一门研究企业经营与销售活动的学科。它是一个计划和执行知识、货物以及服务的形成、定价、推广和分拨的全过程，目的是通过交换来满足个人和组织的需求。营销是对需要满足的促进，需要无处不在，营销也无处不在。实用的营销不在于优雅的形式，而在于被谁，在什么地方，以何种程度得到充分和有效的应用。营销应成为一门实用管理技术，解决实际管理问题，应该向企业提供行之有效的营销策略、技术。 关键词： 营销学 发展 运用 目 录 绪论…………………………………………………4 一、营销学的改革发展和进步………………………………5 1.营销学的产生至营销的4CS要素………………………………5 2.营销多元化与网络营销成为焦点……………………………………6 二、明确策略，选择方案………………………………7 1.根据企业生产经营状况，设计营销策略……………………7 2.探讨后选择适合的方案……………………………………………9 三、营销方案的实施……………………………………………...……10 1.实地考察，结合实际……………………………………………10 2.正确运用方案，创造更大利润………………………………11 四、主要参考文献……………………………………13 绪论 随着经济全球化和知识经济时代的到来，我国企业正面临着国际国内经营环境的深刻变化，企业之间的竞争越来越激烈，市场营销已成为公司经营与管理的重要环节，越来越受到公司管理者的重视，营销大战也愈演愈烈。在社会主义市场 经济条件下，企业应根据市场的变化及消费者的不同需求，有效地开展市场营销活动，而营销目的在于使企业面向市场，发现并力争谋求改善企业在市场营销活动中所存在的问题，迫使企业必须具有以消费者需求为导向的整体市场营销观念，主动地去开发市场、适应市场、满足市场的消费需求，最终达到不断提高企业经济效益的目的。 营销战略既是企业开展市场营销活动的利器,也是企业管理中整合各种有效资源,实现企业永续发展的有效手段。营销的核心思想在于真正重视消费者行为反应,与消费者建立良好的双向沟通,通过双向沟通,求得双赢的营销关系,以满足消费者需要。 讨论营销学的产生发展及运用 一、营销学的改革发展与进步 （一）营销学的产生 市场营销于20世纪初期产生于美国，几十年来随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从盈利组织扩展到非盈利组织，从国内扩展到国外。当今，市场营销已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科，西方市场营销学的产生于发展用商品经济的发展、企业经营哲学的演变是密切相关的。市场营销学是适应现代商品经济高度如鑫而产生和发展起来的一门管理学科，也是一门由多学科交叉渗透、实用性很强的新兴学科。它于 20 世纪初起源于美国，但那时只是市场营销学的初期或萌芽阶段。只有到了 20 世纪 50 ? 60 年代，市场营销学才有了比较成熟的理论作指导，并随着市场营销实践的变化不断创新、不断丰富、不断发展和不断完善。 市场营销学作为一门学科而言，从它产生到现在不足百年的历史，但作为培育它和为它提供实践场所的商品市场，却是一个非常古老的经济范畴。市场营销涉及到其出发点，即满足顾客需求，还涉及到以何种产品来满足顾客需求，如何才能满足消费者需求，即通过交换方式，产品在何时、何处交换，谁实现产品与消费者的联接。可见，市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要，产品及相关的效用、价值和满足