某房地产公司销售人员薪酬管理的制度.doc

某房地产公司销售人员薪酬管理制度 一、基本工资发放 基本工资根据公司财务规定按期发放。 二、销售佣金提成发放 （一）佣金提成计算方式 佣金提成 =当月个人销售总产值×佣金计算系数×个人所得税缴纳系数 （二）佣金提成结算原则 1、佣金提成结算原则 ⑴、一次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算； ⑵、按揭贷款购房的，签定贷款合同后， 并支付完首付款后， 该套住房的销售佣金提成予以 结算； ⑶、分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算； 2、 退、换房佣金结算原则 ⑴、退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成（或保证金）中扣除；⑵、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补； 已发放佣金大于换房后的实际佣金， 差额部分在下次结算中扣除； 已发放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足； （三）、佣金提成发放时间 佣金提成发放时间为：每月 15 日发放上月销售佣金提成。 （四）、佣金提成发放比例 佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售提成的 70% ，公司暂留 30% 作为保证金。 保 证金作为用于退房、 客户索赔、违反公司制度， 给公司造成经济损失等事项的经济保证。 （注： 此退房是指当月出现退房情况，而当事销售人员在佣金发放前已经离职的。） （五）、佣金提成及暂留保证金发放原则 1、销售主管、销售人员如中途正常离开公司，须提前  7 天向公司递交辞职报告，经批准并 在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。 2、销售主管、销售人员若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制 度而使公司声誉或利益受到损害的， 予以除名的， 未领取的销售佣金提成（含保证金） 不再 发放。 3、销售主管、 销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的， 则未领取的佣金提成 （含 保证金）不再发放。 4、销售主管、销售人员如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚 行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。 5、前一个项目的保证金不得累计至下一个项目。 6 、公司员工本人及直系亲属实现的销售 不予提成。 7 、公司指定客户实现的销售原则上不予提成。 8、在交房前离职的销售主管、销售组长、销售人员从公司暂扣 30%的保证金中扣除 10% 作 为交房保证金。 三、销售现场行政人员奖励办法 行政人员以签订正式的成交合同为标准，每办理完毕一份合同，奖励 20 元，按月发放 10 元，余下的 10 元作为保证金，年终一次性发放。 四、销售冠军奖励办法 对于月度销售冠军，按当月个人销售总产值的 结 算 时 ， 一  并  0.1 ‰给予奖励。 全 额  月度销售冠军奖励在当月提成 发 放 。