“肖尔布拉克”酒业中秋国庆促销方案；.ppt

第一阶段 9月9日－9月11日 第一波：9月9日－9月10日 活动主题：买酒送亲情，好礼抽不停 活动目的：A、借肖尔布拉克西安、杭州分公司成立之机，推出新品促销活动。 B、利用中秋节乃合家团圆的节日，送亲情可以唤起消费者的共鸣。 活动地点 西安、杭州各大卖场、超市 活动内容 赠送电话卡：向买酒的消费赠送长途IP电话亲情卡 赠现金券：与其他月饼厂家联合，凡购买该品牌月饼的消费者赠购酒现金券，如买100元赠10元购肖尔布拉克酒的现金券，50元送5元购酒现金券；对购买肖尔布拉克酒的也可赠购相应品牌月饼现金券 购物抽奖：消费者凭购酒电脑小票到抽奖箱内抽奖，奖品为精美打火机、特色酒具、茶具 参与方法 消费者凭购买肖尔布拉克酒的电脑小票即可获赠面值10元的IP电话亲情卡 消费者凭购买肖尔布拉克酒的电脑小票可参加现场抽奖： 一等奖为精美茶具一套 二等奖为精美酒具一套 三等奖为精美打火机一个 第二波：9月11号 活动主题：畅饮团圆酒，感受新新疆 活动目的：A、借现场舞台活动让消费者对肖尔布拉克酒有感性认识，强化肖尔布拉克是新疆酒代表的概念 B、直接提升肖尔布拉克酒在中秋节的销量 活动地点： 重点卖场、大型超市外 城市中心区 活动内容： 在重点卖场外设置舞台，利用现场背景版、喷绘和人员服装表现浓郁的新疆特色，舞台上表演新疆民族舞蹈、唱肖尔布拉克厂歌、耍杂技（顶肖尔布拉克酒瓶等） 让观众现场品尝肖尔布拉克酒 现场有关肖尔布拉克酒知识（答案在现场的喷绘及背景版上皆可找到）及新疆民俗风情、地理知识问答 参与方法： 现场播放肖尔布拉克厂歌，表演新疆民族舞蹈吸引观众。 邀请观众上台品尝肖尔布拉克酒。 着民族服装的节目主持人从现场挑选观众进行知识问答，答对2题可获赠10元够酒优惠券，答对4题可获赠绿色陈酿，答对8题可获赠绿色八年…… 中间穿插歌舞、杂技表演。 第二阶段 9月12日－9月30日 第三波：9月12日－9月27日 活动主题：买酒抽大奖，送你游新疆 活动目的：承前（中秋）启后（国庆），营造持续的热点话题，“感受新疆”的有力支持 活动地点 西安、杭州所有肖尔布拉克酒售卖点 活动内容： 凡在此期间消费肖尔布拉克酒50元以上的消费者均可获抽奖券一张，100元以上者两张，以此类推。 每周六晚上抽出一二三等奖若干名，分别奖励新疆5日绿色游、天山4日绿色游、伊犁河谷3日绿色游。 参与方法： 消费者购肖尔布拉克酒50元以上者即可在收银台获得抽奖券。 消费者将附券撕下投入抽奖箱内即可。 第三阶段 10月2日－10月10日 第四波：10月2日－10月10日 活动主题：新疆游游游，好礼送送送 活动目的：A、新疆游已经开始进行，对于没能 去新疆的消费者仍有好礼相送。 B、促成国庆期间的又一轮销售高峰。 活动地点： 西安、杭州各大卖场、超市 活动内容： 买就赠：向购买肖尔布拉克酒绿色陈酿、绿色八年三瓶的消费者额外再赠送一瓶 赠特色礼品：消费者凭购酒电脑小票可领取“肖尔布拉克”小说、 “肖尔布拉克”电影VCD、新疆歌舞VCD等礼品 购物抽奖：与商场联合，凡消费额在100元以上者皆可抽奖。 参与方法： 消费者凭购酒电脑小票直接到服务点领取相应赠品。 消费者从抽奖箱内抽出标有记号的乒乓球：奖品可为肖尔布拉克绿色陈酿、绿色八年。 * 感受新疆 感受肖尔布拉克 ——“肖尔布拉克”酒业中秋国庆促销方案 活动背景： 1、肖尔布拉克西安、杭州分公司成立。 2、肖尔布拉克推出绿色陈酿、绿色八年两款新酒。 3、“祝福新疆，祝福中国”活动的延续与深化。（乌市） 活动目的： 长期目的：提升“肖尔布拉克”酒业知名度和美誉度 近期目的：1、促进肖尔布拉克酒在相关地区的销售 2、向消费者传达西安、杭州分公司成立及 新品上市信息 活动时间： 9月9日－10月10日 9月9日－9月11：中秋促销 9月12日－9月30：承前启后 10月1日－10月10：国庆促销 活动主题： 鉴于肖尔布拉克酒在乌市已经有很高知名度，故只进行一些常规的买赠促销，主题可为： “祝福新疆，祝福中国” ——肖尔布拉克健康之光行动之二 而将促销重点放在西安、杭州市场，主题为： 感受新疆，感受肖尔布拉克 媒体宣传： 选择当地主流媒体（主要集中于报刊）发布报广软文，引起消费者足够关注，在中秋国庆期间形成热点