营销部营销经理业绩考核标准(1).docVIP

【营销部】营销经理业绩考核标准 人力资源部发布 字【2008】第 号 签发人： 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 4 页 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 4 页 【营销部】（月度）业绩考核标准（营销经理） 部门 名称 部门目标/月 考核定级 总计工资/月（元） 职级工资 职能工资 绩效工资 交通补助 通讯补助 餐饮补助 全勤 其他福利 住房补贴 营 销 部 部门超额奖金（绩效奖金3） 超额 —— —— —— —— 部门绩效奖金T3 —— 个人业绩奖金（提成） 完成 —— 5%X —— —— T2：按超额（毛利额）部分的5％计提。 钻石级营销经理 —— 2900+1500X+2X 1200 1000 T=1500*X 200 200 100 50 X 150 白金级营销经理 —— 2500+1500X+2X 1100 900 T=1500*X 100 100 100 50 X 150 黄金级营销经理 —— 2200+1500X+2X 900 800 T=1500*X 100 100 100 50 X 150 超五星营销经理 —— 2100+1500X+2X 800 800 T=1500*X 100 100 100 50 X 150 ★★★★★级营销经理 —— 2000+1500X+2X 800 700 T=1500*X 100 100 100 50 X 150 ★★★★级营销经理 —— 1900+1500X+2X 800 600 T=1500*X 100 100 100 50 X 150 ★★★级营销经理 —— 1800+1500X+2X 700 600 T=1500*X 100 100 100 50 X 150 ★★级营销经理 —— 1700+1500X+2X 700 500 T=1500*X 100 100 100 50 X 150 ★级营销经理 —— 1600+1500X+2X 700 400 T=1500*X 100 100 100 50 X 150 进阶级营销经理 —— 1500+1500X+2X 600 400 T=1500*X 100 100 100 50 X 150 T：《绩效考核评定统计表T》所计算出的总分，满分=100%=1500元（T=绩效工资）；1500*X：月度考核总分对应的绩效工资；《绩效考核评定统计表》见附表一。 部门考核目标均按照当月的实际工作指标进行考核； 考核以每月规定的截至考核日期内所完成的实际工作指标进行定级，核定考核级别； 业绩考核从每月的1日起至月末最后一天截至（以到帐金额为准）；次月5日进行统计，每月的15日宣布上月业绩； 个人职级工资职能工资及个人绩效工资按考核评定的级别所规定每月发放； 个人业绩奖金（提成）部分的发放实行按季度发放原则，在下一个季度的第一个月内进行发放。此项奖金是为了提升部门业绩而采取的奖励措施，故若未满一（考核）季度（按公司出勤制度）即离开公司者，不予发放个人业绩奖金（提成）； 此考核标准从发布之日起试行，若无异常即作为绩效考核标准。试行期间，均按此标准执行；试行期为六个月。 （附表一）【营销部】绩效考核评定统计表T（营销经理） 序号 考核项目 总占比 考评分 考核内容 计算公式 计算标准 备注 一 岗位考评 30%*100 100分 X=【营销部营销经理绩效考评表】分数 T×30% 见附表 二 利润率 10分 评定等级(X)：A＝100％（完成） B＝0％（未完成） X×35% A＝10 B＝0 以毛利率进行核算 三 个人业绩任务 （毛利额） 30分 评定等级(X)：A＝100％（完成）/B＝80％/C＝0％（未完成） X×35% A＝30 B＝10 C＝0 任务的考核以毛利额进行核算 四 部门业绩任务 20分 评定等级(X)：A＝100％（完成） B＝0％（未完成） X×35% A＝20 B＝0 部门业绩毛利额的完成程度 五 开发新客户数量 10分 评定等级(X)：A＝100％（完成） B＝0％（未完成） X×35% A＝10 B＝0 月度开发新客户数量完成程度 以单个客户拜访2次以上为准 六 客户来源贡献 20分 评定等级(X)：A＝100％（完成） B＝0％（未完成） X×35% A＝20 B＝0 自己提供客户来源渠道并成单 七 客户成单贡献 35%*100 40分 评定等级(X)：A＝100％（完成） B＝0％（未完成） X×35% A＝40 B＝0 完整成单过程中工作贡献程度 售前工作投入 10分 评定等级(X)：A＝100％（完成） B＝0％（未完成） X×35% A＝10 B＝0 客户寻找及客户开发贡献程度 八 售中跟进过程