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百事可乐和可口可乐
本章内容
分销渠道的结构与类型
中间商
分销策略
分销渠道的概念
• 分销渠道
– 促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组
织
• 分销渠道的职能
– 收集信息
– 沟通与传播
– 促成协议
– 辅助配合
– 运输仓储
– 资金流动
– 融资功能
– 承担风险
– 物权转移
分销渠道的五个流程
1、实物流
供应商 运输者仓 制造商
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