杭州协和陶瓷业务人员终端巡访工作手册.docxVIP

杭州协和陶瓷有限公司 业务员终端巡访 工作手册 、八 、- 刖言 终端业务员是企业与终端导购员乃至消费者直接接触的桥梁。 对 终端导购员和消费者来说，他们是企业的形象代表和品牌顾问， 同时 也是终端导购员和消费者了解企业产品的渠道； 对公司来说，终端业 务员既是企业销售产品的重要渠道，又是获取市场需求的信息渠道。 所以，业务员不论是对企业还是对经销商门店导购员或消费者， 都是 非常重要的。为了使诺贝尔的产品更加广泛地为广大消费者所接受， 同时使诺贝尔更好地了解终端导购员和消费者的实际需求， 终端业务 员必须从理论和实际上不断提高自己的销售水平。 终端巡访工作是业务员工作内容最核心的部分，也是一