创业计划性提纲.docx

劲道健身房创业计划性提纲 创业计划描述 我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。 前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高，所以我们必须先把握住每个进来的顾客。前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。 二、产品及服务简介 1、营销计划与营销策略 营销方式： 采用时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的锻炼新模式，通过桌游等游戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动，每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见，举办“大学城先生”活动。 营销策略：走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。 2、具体操作流程 我们的核心理念：连卓越都不够好！ 服务理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦！有针对性才有挑战性。围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式： （1）我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向周围的大学宣传。宣传的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。 （2）因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见，并给予建议、指导。 （3）等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我相信。这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。所以，我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。 （4）当然，我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的锻炼计划： 定价方案： 月卡：120元/月，（包月） 次卡80元/次，（一次性，适合周末） 日卡20元，（一天） 学期卡450元/学期（包学期） （5）销售周期：分3个周期 旺季：刚开学前后，推出购买季度卡、月卡优惠，吸引学生购买。 淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支，保持学生对健身的热度 假期：开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源 3、健身方案123 针对不同顾客，尤其是男、女性差异，我们分别制订了不同的健身方案供其参考： （1）、按照男女性别制定的方案 （2）、按照锻炼的时间习惯制定的方案： 方案1、（晚上运动型） 方案2、（白天运动型） 方案3、（周末运动型） 三、引资方式 以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则，多人集资平分收入 四、团队成员简介 1、初期团队成员介绍： 魏鑫：来自11级电信，朝气蓬勃、活泼开朗，酷爱运动，喜欢挑战。 胡静：来自11级核工，性格较开朗，平常喜欢听音乐，看电影与朋友逛街。 郑立：来自11 级电信，性格开朗、外向 ，喜欢思考，喜欢运动。 汪文锴：来自11级自动化，平易近人，较为沉着冷静，喜欢书法，喜欢看书。 李刚：来自11级自动化，性格较为内向 ，但做事认真，喜欢运动，健身。 2、团队成员优势： 魏鑫：有组织能力，实践经验，思想深刻，有自我约束力。 胡静： 性格外向热情，消息灵通，有广泛的交往能力不断探索新事物，勇于迎接新的挑战。 郑立：沉着自信，不带偏见的兼容各种有价值的意见，较为客观。 汪文锴：温和敏感，擅长人际交往，有适应周围环境及人的能力，能促进团队的合作 李刚：认真有序，持之以恒，有紧迫感，理想主义追求完美。 五、公司简介 公司名：劲道健身俱乐部 鉴于俱乐部成立初期规模较小，我们采取直线制管理模式，结构简单，领导关系明确，责任清楚，指挥统一灵活。但是这种组织形式不适于未来俱乐部的发展战略要求，所以俱乐部的组织形式将随俱乐部的发展而不断调整。 董事会 董事会 总裁 市场营销部 公关部 项目设计部 财务部 器材/人事部 核心理念：连卓越都不够好 俱乐部精神：卓越 创新 进取 拼搏