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商品推销礼仪
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刘 震
刘 震
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说课流程
说教材
1 说教材
2 说教法
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4 说教学程序
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说教材 说教法 说学法 说教学过程
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(一)教材分析--依据课程结构和特点
(一)教材分析--
1、本教材是商贸类专业的高考指定教材;
1、
2、本课在教材中的地位和作用
2、本课在教材中的地位和作用
▼本课内容选自《推销实务》第5章第二节
▼是最基础也是最重要的知识点,正确运用推销礼
仪是促成交易的关键,是推销人员必备的基本素
养。
说教材
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(二)内容处理--参照教学大纲
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简化理论,突出技能
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保 留 增 加
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教材原有定位 案例和实训内容
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说教材
说教材 说教法 说学法 说教学过程
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(三)--行业新要求及学生认知水平
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能力 德育
知识 能力 德育
知识
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帮助学生理解 “顾
1、理解推销礼
理解推销礼 培养学生的表现 客是上帝”的营销
仪的正确含义 理念,
仪的正确含义 力,说服力,开
放的思维能力
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