假日拜访经营有道.pdf

我们的工作特点是 我们的工作特点是 别人最闲的时候，就是我们最忙的 时候！ 别人最肯花钱的时候，就是我们最 好赚钱的时候！ 春节走亲访友的时候，就是我们最 好拜访的时候！ 2008年重点商品组合销售及团队经营支持工作会 春节期间的客户 春节期间的客户 • 心情愉快轻松 • 心情愉快轻松 • 家庭财务准备一笔休闲资金 • 家庭财务准备一笔休闲资金 • 走亲访友聚会多 • 走亲访友聚会多 • 旅游高峰 • 旅游高峰 • 回访客户最佳时机 • 回访客户最佳时机 • 外出打工者回巢 • 外出打工者回巢 2008年重点商品组合销售及团队经营支持工作会 春节期间的伙伴 春节期间的伙伴 • 拜访更有借口，更轻松 • 拜访更有借口，更轻松 • 回访更有方法，更有利 • 回访更有方法，更有利 • 促成更有机会，更容易 • 促成更有机会，更容易 2008年重点商品组合销售及团队经营支持工作会 设计拜访借口，创造品味生活 设计拜访借口，创造品味生活 • 送客户节VCD – 介绍观看，择机切入 • 送客户节VCD – 介绍观看，择机切入 • 对联送福 - 祝福心愿，表达情谊 • 对联送福 - 祝福心愿，表达情谊 • 走亲访友 – 积累客户，创造时机 • 走亲访友 – 积累客户，创造时机 • 上门拜年 – 热情温馨，感情培养 • 上门拜年 – 热情温馨，感情培养 • 请客吃饭 – 递进关系，群体开拓 • 请客吃饭 – 递进关系，群体开拓 • 结伴郊游 – 文明品味，寓“业”于乐 • 结伴郊游 – 文明品味，寓“业”于乐 • 保单存折 - 保单整理，合理规划 • 保单存折 - 保单整理，合理规划 • 产品说明会 – 团队促成，把握时机 • 产品说明会 – 团队促成，把握时机 兵马未动粮草先行 兵马未动粮草先行 • 给人以桃、报之以“礼” • 给人以桃、报之以“礼” 我是空军， ①短信发送 – 空中传情 ①短信发送 – 空中传情 我来啦！ ②电话问候 – 电波表达 ②电话问候 – 电波表达 ③贺卡祝福 – 礼轻意重 ③贺卡祝福 – 礼轻意重 …… …… 人性化的前期服务必将营造融洽拜访氛围 人性化的前期服务必将营造融洽拜访氛围 一、巧拜年 一、巧拜年 • 整理新老客户挡案 • 借用公司资源（送福、春联、中国结、VCD