集团分公司的筹建.docVIP

营销分公司 筹建方案 2018 年 5月 21 日 一 、 成 立 营 销 分 公 司 的 原 因 、 目 的 1 、 成 立 营 销 分 公 司 的 原 因 市 场 由 卖 方 市 场 向 买 方 市 场 的 转 变 ， 经 销 商 渠 道 的 管 理 必 然 要 从 过 去粗 放 式 的 管 理 向 精 细 化 帮 扶 转 变 。 通 过 对 经 销 商 精 细 化 的 帮 扶 提 升 经销 商 的 经 营 能 力 及 与 顺 辉 品 牌 的 粘 度 。 工 程 渠 道 、 整 装 渠 道 、 设 计 师 渠 道 等 销 售 渠 道 的 多 元 化 ， 及 时 快 速 地反 应 客 户 需 求 ， 贴 近 客 户 服 务 成 为 必 然 。 对 品 牌 知 名 度 极 具 影 响 力 的 一 些 重 点 市 场 如 北 京 、天 津 等 销 售 不 理 想 ，又 难 以 在 当 地 找 到 有 能 力 和 实 力 的 合 作 商 。 2 、 成 立 营 销 分 公 司 的 好 处 重 点 区 域 仓 库 的 设 立 ， 产 品 供 应 和 物 流 速 度 能 快 速 覆 盖 周 边 ， 及 时 响应 经 销 商 的 供 货 需 求 。 有 利 于 覆 盖 区 域 经 销 商 的 开 发 与 合 作 ， 实 现 市 场 深 度 覆 盖 。 有 利 于 工 程 渠 道 、 整 装