冠豸山旅游景区营销方案（完整版）.pdfVIP

冠豸山旅游景区营销方案（厦门） 1、产品分析 （一）景区简介地理描述 中国国家级风景名胜区冠豸山风景区（冠豸山的 “豸”字, 当地 读音为zhaì），位于福建省龙岩市连城县境内。景区平冠豸山地拔 起，不连岗以自高，不托势而自远，外直中虚、山清水秀，与武夷 山并称为 “北夷南豸，丹霞双绝”。景区面积123 平方公里，核心 景区53 平方公里。由冠豸山、石门湖、竹安寨、旗石寨、九龙湖 五个游览区组成。冠豸山发始于宋元年间，在石门湖筑亭建阁，植 以松竹、成为吟诗斗酒之地。元朝至正年间，县尹院楼阁，标全山 十景，到了明代，垒城开池，筑南北堑关墙，凿石磴，建书院，成 为闽西 “第一观”。 景色特点 冠豸山风景秀丽，苍玉峡逶迤而入，一石若悬，流水潺潺，松 风亭建在半山巨石之上，游人在此倾听涛声，欣赏吐红杜鹃，分外 悦目赏心，走过有惊无险的丹梯云栈，穿过 “云瞩”堑门，便是高 壁峭立、独开一面的 “滴珠岩”。有乾隆翰林朱阳镌刻的“上游第 一观”五字，是闽江、九龙江、汀江发源地之一的佐证。芙蓉坡上 下有历代所建书院十余座，现存修竹书院、五贤书院、东山草堂等。 石门湖景区，湖约十里，山环水绕，乘舟游荡，有双乳峰、葫芦港、 童子牵马、大象饮泉、疯僧戴帽等景观。竹安寨，与冠脱豸山体相 连，这里集雄、奇、险、绝于一体。 二、市场现状分析 （一）交通位置分析 连城县，简称 “莲”，地处于闽、粤、赣三省的结合点，是革 命老区，是闻名遐迩的旅游胜地，是客家人的聚居地和发祥地之一， 既是福建建设海峡西岸经济区纵深连片发展重点区域，又是内地连 接沿海的重要交通枢纽。拥有 “中国优秀旅游县”、 “中国红心地 瓜干之乡”、 “中国连城白鸭之乡”、 “全国武术之乡”和 “中国 客家美食名城”等荣誉称号。 （二）景区客源市场分析 冠豸山景区在重视外省客源的同时，更要重视对省内周边市场 的营销。尤其是福州、厦门、泉州等省市，其中厦门作为一个经济 开发特区和港口旅游型城市，外来旅游人口众多（据厦门市相关部 门的统计数字显示，2012 年厦门市共接待国内外旅游者3522.94 万 人次。旅游总收入453.44 亿元人民币。）我们可以通过借助厦门旅 游市场作为跳板来拉动冠豸山旅游客源的发展；另外厦门常住人口 380 多万；本土大中型企业5000 多家（其中有百分之50 的企业近 年会选择旅游的方式做为福利给员工，而经济实惠的省内短线游又 是他们的首选）而且本地居民都有较高的消费力，所以厦门是我们 非常重要的营销区， （三）品牌知名度，市场认知度分析 景区的广告投入不断增加，广告宣传特色明显，市场的冲击力 已经形成，冠豸山旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象，并 且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影 响销售额。因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工 作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区的发展之 道。 三、市场营销方式 （一）加大宣传力度，方式主要有以下几种： 针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广 告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。 （1）新闻媒体（报纸、电视） 主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的 宣传上。 （2 ）利用中介机构进行深度宣传（旅行社） 旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社 是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社 合作渠道的建设上。如果能与旅行社建立良好的合作关系，其市场 份额也得到了保证。厦门有160 多家大小旅行社；当然，与旅行社 合作，重点是考虑彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社 订价时应充分考虑到这一步（多设置些奖励政策，例如像每年送客 量达到多少，景区给与多少金额的奖励，可以通过奖励门票的形式 来操作。还有就是对旅行社购票操作方面给开方便之门，例如签约 旅行社可以给出团队散客都实行统一的门票结算价格的政策； （3 ）网络 A: 利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖 面较广的宣传。借热门网络提升 “冠豸山旅游网”的点击率。（目 前冠豸山还没个自己的、专业的、网站宣传平台；建议可以投入建 设个专业的旅游宣传官网） B：利用微信公众平台，是微信用户知晓信息的有效平台，是旅 游度假信息供应商进行微信营销的有效渠道；我们可以通过这个有 效的现代话方式宣传连城