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三、产品与服务
1、企业的产品服务以及对客户的价值
产品:(1)鲜花、干花、花器及花制饰品
花卉意境设计、大型活动花卉租赁
特色花艺教学、私人订制有故事的花束
服务:(1)店内装修以简洁明快为主,有意向的引导顾客对植物鲜花花语的认识。
提供花卉的包装、贺卡、本区域内的派送服务。
向有固定租赁的单位组织定期提供维护更换服务,对有需要的活动现场提供 现场的摆放、装饰。
定期请老师进行消费者花卉养护知识的讲解,让鲜花成为我们习惯的需要
定期进行顾客回访,了解顾客的新市场新需求,服务于顾客。 企业的价值:
(1)定位:本店的顾客群以大学生为主,辐射到周围的中小学生、家长老师等。如 图一所示,问卷中以女生为主,所以整个店面的格调以女性视角为主。;理念:高调的青春、轻奢的生活
依据市场调查,如图四所示,现在大学生产生买花的意向,最明显的是过情人节或 者是有些重大活动的时候,针对这一点,一方面我们需要推出特色的节日套餐,满足顾客特 色群体的要求,另一方面我们需要起到引领示范作用进行指导性消费。;3;4;;6
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