国际商务谈判试卷试题04及参考答案.docVIP

国际商务谈判试题 (04) 及参考答案 国际商务谈判试题 (04) 课程代码 :00186 一、单项选择题 ( 本大题共 20 小题 , 每小题 1 分 , 20 分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合 题目要求的 , 请将其代码填写在题后的括号内 . 错选、多选或未选均无分 . 1. 价值型谈判也叫（ ） A. 软式谈判 B. 硬式谈判 C.原则型谈判 D. 让步型谈判 2. 商务谈判中数量最多的一种谈判是（ ） A. 货物贸易谈判 B. 劳务贸易谈判 C.技术贸易谈判 D. 违约赔偿谈判 在西方国家 , 送礼忌讳用的数字是（） A.3 B.4 C.13 D.14 以下各种商务谈判信息 , 属于按信息活动范围划分的是（ ） A. 经济性信息 B. 自然环境信息 C.社会环境信息 D. 消费心理信息 5. 商务谈判成交阶段的主要目标不包括（ ） 2 A. 力求尽快达成协议 B. 争取最后的利益 收获 C. 力争获得更多的让步 D. 保证已取得的利 益不丧失 以下 各项中 , 正确的国 际商务 谈判 技巧是（ ） A. 注重立场 B. 对事不对人 C.尽可能让步 D. 不让对方获益 喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（ ） A. 中国人 B. 日本人 C.韩国人 D. 巴西人 下列属于国际商务谈判的人员风险的是 （ ） A. 政治风险 B. 市场风险 C.自