新产品市场推广专项方案范文.doc

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糕点产品上市推广方案 一、推广目标 1.让目标消费群在最短时间内认知新产品功效、效果,缩短新产品推广期时间长度,立即进入成长久,发明效益。 2.使目标消费群产生试用欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3.提升品牌著名度和美誉度。 4.提升现场售点产品销量。 5.巩固通路经销商客情关系,抢占通路、终端高铺货,提升经销商信心和主动性。 二、前期市场调查 此次市场调查关键是为糕点类产品上市推广提供科学依据。其调查内容、调查方法及调查地点以下表所表示。 市场调查实施情况表 调查内容 1.管理层深度访谈; 2.营销人员小组座谈或问卷调查; 3.渠道调查:糕点类产品销售渠道类型及特点,著名海产品渠道政策; 4.终端调查:糕点类产品销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。 5.经销商调查:经销商基础情况、代理品牌数量及销售情况、对当地糕点产品市场认识、是否有经销新品牌计划等。 6.消费者调查:对糕点产品认识、熟悉品牌、影响购置关键原因等。 调查方法:?深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点湛江各个糕点类产品销售市场,销售商店等区域。 三、产品推广策略 1.产品定位:品牌定在中高级系列。 2.价格策略 (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象建设。 (2)确保经销商一定高利润,能够吸引更多经销商加入,提升市场拓展速度。 (3)产品价格介于目标市场上零售和高端价格之间。 四、产品推广 1.广告方面 本企业针对么么哒牌糕点产品推出广告,关键强调产品特征、实用价值及功效差异和消费者所能得到利益。 电视广告以省级台和市级台为主;报纸广告关键是为招商和促销活动前期造势,同时充足借助行业杂志和行业网站对本企业新推出××海产品进行宣传,以达成以下效果。 (1)在市场中建立产品著名度和激发购置爱好 (2)提升企业及品牌形象 2.促销 在节假日或周末进行促销活动,活动采取多个形式,达成提升××海产品著名度及销售额效果。 3.事件营销 (1)赞助有重大影响活动 (2)为相关群体无偿提供无偿尝试 五、电动车上市安排 1.上市时间:______________________ 2.上市区域:以北京、天津、上海、广州为中心,向周围地域扩展。 六、服务策略 1.开通服务热线,妥善处理用户投诉问题 2.设计产品保质卡,建立用户档案 3.定时回访××海产品销售商,问询销量情况,问询问询购置用户提议,提升品牌著名度,增强用户忠诚度 4.重视售前、售中和售后服务工作,提升用户成交率 七、相关部门职责 1.市场部:关键负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。 3.销售部:关键负责产品销售、行业一线信息及销售商、用户反馈意见搜集。 4.物流部:关键负责海产品采购及销售工作5.客服部:关键负责用户相关产品技术方面咨询、产品售后服务工作。 九、工作进度安排 对××海产品推广工作大致安排内容以下表所表示。 ××海产品推广工作时间安排 ____日~____月____日?进行充足准备和市场调研 ____月____日~____月____日?选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ____月____日~____月____日?向部分人群赠予产品并作合适报道 ____月____日~____月____日?针对终端开展促销活动 1. 开业前宣传推广: 推广时间:5月29日—5月31日(假定6月1日周六开业) 推广目标:提升品牌著名度,扩大受众范围,集聚人气,为开业取得良好销售气氛作铺垫工作。 推广形式:在弗雷德出入口,周围各大高校发宣传单 人员规范:统一着装;统一口码:您好!***立即开业,欢迎光临! 开业中专题活动 专题活动:长不大面包 活动时间:6月1日—6月2日 活动地点:下沙**面包店 活动目标:利用六一儿童节这个喜庆节日,以童年经典动漫形象进行cosplay,正式开张我们面包店,吸引大量用户,推广品牌。 奖项设置:凡带小孩前来购置面包,均可获赠小礼品一份;另外,只要购置任意一款相关儿童节专题套餐,均可取得一次抽奖机会 奖券规范:30元/张 ,使用期3个月,全部店通用。 开业中促销活动 专题活动:“庆新店开业 宝贝很3+1”酬宾 活动时间:6月15日—6月17日 活动地点:下沙**面包店 活动目标:利用新店开业契机进行一次整体销售拉动,兼顾追求时尚又重视实惠潜在消费群体,促进用户购置欲,扩大消费群。 活动规则:活动期间,一样产品一次性购置3件即可加1元再购一件。

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