新产品市场推广专项方案范文.doc

糕点产品上市推广方案一、推广目标1．让目标消费群在最短时间内认知新产品功效、效果，缩短新产品推广期时间长度，立即进入成长久，发明效益。2．使目标消费群产生试用欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3．提升品牌著名度和美誉度。4．提升现场售点产品销量。5．巩固通路经销商客情关系，抢占通路、终端高铺货，提升经销商信心和主动性。二、前期市场调查 此次市场调查关键是为糕点类产品上市推广提供科学依据。其调查内容、调查方法及调查地点以下表所表示。市场调查实施情况表调查内容 1．管理层深度访谈；2．营销人员小组座谈或问卷调查；3．渠道调查：糕点类产品销售渠道类型及特点，著名海产品渠道政策；4．终端调查：糕点类产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。5．经销商调查：经销商基础情况、代理品牌数量及销售情况、对当地糕点产品市场认识、是否有经销新品牌计划等。6．消费者调查：对糕点产品认识、熟悉品牌、影响购置关键原因等。调查方法：?深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点湛江各个糕点类产品销售市场，销售商店等区域。三、产品推广策略1．产品定位：品牌定在中高级系列。2．价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象建设。（2）确保经销商一定高利润，能够吸引更多经销商加入，提升市场拓展速度。（3）产品价格介于目标市场上零售和高端价格之间。四、产品推广1．广告方面本企业针对么么哒牌糕点产品推出广告，关键强调产品特征、实用价值及功效差异和消费者所能得到利益。电视广告以省级台和市级台为主；报纸广告关键是为招商和促销活动前期造势，同时充足借助行业杂志和行业网站对本企业新推出××海产品进行宣传，以达成以下效果。（1）在市场中建立产品著名度和激发购置爱好（2）提升企业及品牌形象2．促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多个形式，达成提升××海产品著名度及销售额效果。3．事件营销（1）赞助有重大影响活动（2）为相关群体无偿提供无偿尝试五、电动车上市安排1．上市时间：______________________2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周围地域扩展。 六、服务策略1．开通服务热线，妥善处理用户投诉问题2．设计产品保质卡，建立用户档案3．定时回访××海产品销售商，问询销量情况，问询问询购置用户提议，提升品牌著名度，增强用户忠诚度4．重视售前、售中和售后服务工作，提升用户成交率七、相关部门职责1．市场部：关键负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。3．销售部：关键负责产品销售、行业一线信息及销售商、用户反馈意见搜集。4．物流部：关键负责海产品采购及销售工作5．客服部：关键负责用户相关产品技术方面咨询、产品售后服务工作。九、工作进度安排对××海产品推广工作大致安排内容以下表所表示。××海产品推广工作时间安排____日～____月____日?进行充足准备和市场调研____月____日～____月____日?选择当地报纸、杂志、网站进行宣传____月____日～____月____日?向部分人群赠予产品并作合适报道____月____日～____月____日?针对终端开展促销活动 1. 开业前宣传推广： 推广时间：5月29日—5月31日（假定6月1日周六开业） 推广目标：提升品牌著名度，扩大受众范围，集聚人气，为开业取得良好销售气氛作铺垫工作。 推广形式：在弗雷德出入口，周围各大高校发宣传单 人员规范：统一着装；统一口码：您好！***立即开业，欢迎光临！ 开业中专题活动 专题活动：长不大面包 活动时间：6月1日—6月2日 活动地点：下沙**面包店 活动目标：利用六一儿童节这个喜庆节日，以童年经典动漫形象进行cosplay，正式开张我们面包店，吸引大量用户，推广品牌。 奖项设置：凡带小孩前来购置面包，均可获赠小礼品一份；另外，只要购置任意一款相关儿童节专题套餐，均可取得一次抽奖机会 奖券规范：30元/张 ，使用期3个月，全部店通用。 开业中促销活动 专题活动：“庆新店开业 宝贝很3+1”酬宾 活动时间：6月15日—6月17日 活动地点：下沙**面包店 活动目标：利用新店开业契机进行一次整体销售拉动，兼顾追求时尚又重视实惠潜在消费群体，促进用户购置欲，扩大消费群。 活动规则：活动期间，一样产品一次性购置3件即可加1元再购一件。