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. 大数据告诉你，企业喜欢找什么样的常年法律顾问？ 原标题：走心的数据背后，一定有牛掰的洞察 ——《企业常年法律顾问大数据调查》 作者 | 蒋进、李若讷、杨楚敏 单位 | 广东摩金律师事务所 【背景信息】 调查期限： 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 10 月 31 日调查地域：广东省珠海市 调查对象：珠海 1500 家企业 【前 言】 走心的数据，就是将心打开，完全开放分享数据；不论是好的一面，还是不好的一面。 将走心的数据与常年法律顾问服务结合起来会是啥样子呢？ 我们一起充满着期待！ 在这之前，还是要跟大家讲讲，什么是常年法律顾问服务？顾名思义，即指律师为企业的日常经营管理提供法律咨询及法律文件修订与审查等打包式的服务模式，一般按年计费，也有按小时或按件计费。 在走心的数据出来之前，我们也听到过很多企业有关常年法律顾问的故事。 ;. . “我 的常年法律 好像没什么用” 、“当我 需要法律 帮助的 候， 是不在 ” 、“我 的常年法律 好象不怎么 ，不懂企 ” 、“我 到底需不需要 一个常年法律 ”?? ，就是一些企 常年法律 最常 的困惑。同 ，我 也听到 常年法律 企 会有一些 ，例 如“我的 位 是希望我一天 24 小 只 着它 ” 、“我 的 位 希望我拿 10 个小 的 干 100 个小 的活”?? 什么会出 相互吐槽的情况呢？企 心中最理想的常年法律 究竟是什么 子？常年法律 服 模式正在 生哪些改 ？常年法律 是否正在走向洗牌？ 二〇一六年，我 珠海地区的 1500 家企 展开 卷 ， 并从中随机抽取 434 份 行分析 。 些走心的数据，将揭开背后牛 的洞察。【目 】 一、哪些企 需要聘 常年法律 二、企 聘 常年法律 的走向如何三、常年法律 哪方面价 最受关注四、常年法律 的当前服 意度如何五、企 常年法律 服 需求是什么六、常年法律 的当前服 方式是什么七、常年法律 用究竟 是多少 ;. . 八、企业与常年法律顾问一般合作多久 九、企业一般如何聘请常年法律顾问 十、企业什么时候会换常年法律顾问 结语 【正文】 一、哪些企业需要聘请常年法律顾问 （图一 不同性质的企业聘请法律顾问的情况） 前述图表数据显示，聘请常年法律顾问比率最高的是国营企业，这是因为国有企业其内控要求高，且《国有企业法律顾问管理办法》的相关规定也是要求这么办的； 其次是外资企业，虽然绝对数量与民营企业无法相比，但其聘请常年法律顾问所占比率超过民营企业，其规范要求比较高，风险防范的意识更强；然而，近几年来，民营企业聘请常年法律顾问的相对数量也开始增加，规范治理稳步提升。 （图二 不同规模的企业聘请法律顾问的情况） （图三 不同营业额的企业聘请法律顾问的情况） 基于前述图表数据显示，人数规模越大、营业额越高的企业 需要聘请法律顾问的比率越大；尤其是 500 人以上或年营业额 1500 万以上的企业需要聘请常年法律顾问的比率均超过 ;. . 75%。 这说明了两个问题，其一是随着企业的发展壮大，企业必定 会面临更多的法律需求而导致常年法律顾问成为“必需品” ，且随着经营步入正轨稳步发展，企业也开始由倾重于开拓业 务转向注重规范管理；其二是在这个互相选择的过程中，律师也会更加倾向于规模较大、营业额较高的企业成为自己的 顾问单位， 因为这样的单位相对来法律需求高， 变量业务多。二、企业聘请常年法律顾问的走向如何 我们不妨以珠海为例，全面了解下企业聘请常年法律顾问市场，希望有助于大家参考。 珠海一共有近 12 万家企业，按正常活跃企业的比例来计算，估计有 4 到 5 万家企业是属于经营活跃型的，而目前已经聘请常年法律顾问的企业不到 2,000 家，也就是说聘请常年法律顾问的企业不到 5%。 这里反映两个问题，其一就是为什么那么多企业不聘请法律顾问，其二就是还有这么大的法律服务市场蛋糕该如何获取。 （图四 未聘请法律顾问原因分析图） 基于前述图表数据显示，参与调查中目前尚未聘请常年法律顾问的企业，有近 58%认为需要聘请，而且这些企业没有聘 请的最主要原因是经费有限； 参与调查中仅有近 19%的企业 ;. . 认为没有法律需求而不需要聘请。 （图五 未聘请法律顾问的企业解决法律问题途径） 基于前述图表数据显示，没有聘请常年法律顾问的企业，当 遇到个案法律问题时还是会有 35% 以上会聘请律师， 寻求专业支持；当然排在第一位的选择还是首先依赖内部人员解决。 综合前述分析，大多数企业皆有意聘请常年法律顾问，主要的障碍在于费用，而一旦遇到法律问题，还是会选择聘请律 师。这里突出反映两个问题， 其一即法律顾问的价值在哪里，只要能让企业认可到法律顾问的价值，他们还是会愿意买单 的