联想集团国际营销策略的调查.pdf

联想集团国际营销策略的调查研究 专业：国际经济与贸易 班级： ***** 姓名： ******************** 学号：************** 2011 年 01 月 30 日 1 目 录 一、前言 1 二、企业介绍 1 三、市场环境分析 2 （一）外部环境分析 2 （二）内部环境分析 3 四、联想集团 SWOT 分析 4 （一）优势 4 （二）劣势 4 （三）机会 5 （四）威胁 5 五、企业营销组合策略 6 （一）产品 6 （二）价格 7 （三）渠道 8 （四）促销 9 六、结论 9 参考文献 10 2 一、前言 中国的PC 工业自 80 年代初诞生以来，经过了二十多年的发展历程，而从 2001 年加入 WTO 至今的十年里这一发展更是势如破竹。随着科技的发展、市场的扩大，联想集团作为 中国民族工业的旗帜型企业之一，凭借其技术领先的个人电脑产品、易用的功能、个性化的 设计以及多元化的解决方案，在中国的市场拥有极高的份额，甚至在国际上也有着不容忽视 的地位。 联想在成立近三十年的时间里究竟是如何走到今天的辉煌？在毫无经验借鉴的当时联 想是怎样制定一系列的营销策略？在面对日益激烈的市场竞争中联想又有那些应对的营销 策略？ 本文通过对联想集团所处内外部环境的了解分析，针对联想公司目前面临的营销环境和 自身能力等因素进行机会、威胁及优劣势分析，并就联想现今的国际营销组合策略进行剖析， 从而发现问题且提出相应的解决方案。 二、企业介绍 联想集团成立于 1984 年 11 月，由中科院计算所投资 20 万元人民币、11 名科技人员创 办。这 11 名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想” （legend ，英文含义为传奇）。创业之初，主要进行计算机维修、培训和其他技术服务：后 来开发形成“联想”汉字系统软件这一产品。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许 多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想公司式汉卡，开 发出可一键上网的个人电脑，并于 2003 年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联 想在 3C 时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想集团登上了中国 IT 业的顶峰，2004 年时联想已然连续多年占据中国市场份额第一的位置。 2003 年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”， 代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。 2004 年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo” 。 2005 年 5 月，联想集团完成了对 IBM 个人电脑事业部的收购，这标志着新联想将成为 全球个人电脑市场的领先者，一年收入约 130 亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客 户。新联想由联想公司及原 IBM 个人电脑事业部所组成，总部设在纽约的 Purchase ，同时 在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想集团自己的销售机 构、联想集团业务合作伙伴以及与 IBM 的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。 合并后的新联想拥有原联想公司的台式电脑、笔记本、服务器、外设、数码产品和手机 业务，以及原工 BM 的台式电脑和笔记本业务。从2005 年第三季度开始，联想笔记本产品 的营业额己超过台式机产品，为巧 1 亿港元，而台式机为 140 亿港元，笔记本电脑业务己占 到集团营业额的 49% ，高于台式机的 45% ，笔记本成为联想业务群中占有比重最大的核心 业务。为了确保合并初期的稳定经营，联想产品和 IBM 产品分