商品管理以及日常备货.pdf

商品管理以及日常备货 商品的管理 商品管理以及日常备货 商品管理的诉求形式： 1：摆在货架上直接陈列出来，便于销售创 造利润的商品。 2 ：存储在仓库，以便于出售的 品。 、商品陈列技巧 1．商品陈列的原则 1.1分类明确 将相同类别的 品陈列在一起，方便顾客 选择和购买。例如清洁用品、床上用品、 学习用品、行动用品等 品应该分别陈列 于连锁店不同区域，同一类别应集中摆 放，例如清洁用品不同系列型号集中摆 放。 1.2显而易见 所有 品都应摆放有序，目所能及。不应 有顾客看不清楚和小件商品被大件商品挡 住的情况出现。 一、商品陈列技巧 1．商品陈列的原则 1.3展板、货架成列丰满 门店四周的展板商品属于样品，是非卖品，不能随意空缺，一旦损 坏、污染应该及时更换；货架除了陈列商品外，还具有店面 仓储功 能。因此要随时保持货架 品的规范陈列，一则可以给顾客留下商品 丰满的好印象，二则增加门店商品的储存，提高商品周转的物流效 益，三则增加 品陈列的美观。 1.4关联性陈列 产品的相关陈列，既能方便顾客的定向购买，又能刺激顾客的相关性 购买欲望。 1.5相邻陈列 将畅销 品和滞销 品相邻搭配陈列，可以起到拉动销售的目的。 1.6先进先出 顾名思义，先进入门店 仓储的 品应该坚持先销售。 目前通俗提倡的8大原则 1、易辩别原则 让顾客容易辨别 品的位置，随时能找到所需商品 2、显而易见原则 让顾客能清楚卖场陈列的商品，一目了然 3、伸手可取原则 让顾客方便商品的拿放，伸手可得 4 、丰满陈列原则 货架上的商品必须保持放满陈列，给人货物充足感 5、先进先出原则 品上架补货时，要生产日期靠 的 品放在生产日期靠后的 品 面 6、相关联陈列原则 （ 品陈列要分类） 对于同类的关联 品陈列同一通道或通道两侧或同一侧同一方向 的不同组货架，对不同类但功能互补的商品可以陈列在同一侧同一组 货架的不同组货架上 7、同品牌垂直陈列原则 （同品牌商品按规格从上致下陈列） 8、商品与上层层板间距原则 （商品与上层层板有间距） 2．商品陈列规范 2.1商品陈列的一般要求 2.1.1符合一般视觉规律。 品陈列须便 于顾客察看，商品的种类、名称、价格等要一目 了然。 2.1.2便于顾客选取，开架售货的货架高 度不得超过顾客所不能触及的范围。 2.1.3陈列必须美观清洁。根据商品的色 彩和形态的不同来确定摆放组合营造美感。 2.1.4陈列要体现出商品的丰富感和立体感。 2 ．商品陈列规范 2.1商品陈列的一般要求 2.1.5陈列要有季节性和流动感。不同的季节有不 同的陈列内容和陈列方式。 2.1.6各类 品的陈列不能千篇一律，在保持整体 风格一致的 提下，不同的销售区域要有自己的 特色。 2.1.7配以醒目的销售广告和装饰品，强化陈列的 效果。 2.1.8增强产品吸引力，刺激顾客购买欲从中选择 视觉效果最佳的产品。 2.2特价/促销商品陈列要求 2.2.1陈列位置明显。 2.2.2陈列方便观看。 2.2.3陈列格调协调。 2.2.4陈列配套。 2.3销售辅料陈列要求 销售辅料主要包括手册、海报、POP、赠品等一 系列辅助销售物品，其目的在于促进销售。其陈 列时应保证以下原则： 2.3.1显而易见：让顾客经过门店或者一进入门店 第一眼就能够发现，已 起其关注。 2.3.2相关陈列：基于辅助 品的目的在于促进某 类商品的销售，因此应该保证其与相关产品陈列 的关联。 2.3.3方便拿取:辅助商品一般属于资料、图片、 礼品等，陈列应尽量方便顾客拿取。 商品标签管理 1．销售人员必须认识到商品标签的重要作用，标 签直接向顾客传播商品主体信息，便于顾客自由 挑选所需产品。 2 ．标签上应标明商品名称、规格、价格、颜色、 产地等。 3．一件商品必须对应一个标签，可以按照 品的 种类，使用不同颜色的