大学生手机市场分析及TCL手机市场营销策略.pdf

大学生手机市场分析及 TCL手机市场营销策略 Abstract 目前各国手机生产商及经销商的竞争已进入白热化 阶段,而学生手机族成为手机市场不容忽视的消费群体 。大学生具有独特的消费特点和购买行为,面对大学生 特殊消费群体的广阔市场,TCL应通过设计生产学生手 机、创新产品、综合运用促销手段、建立完善的售后服 务体系、做好终端顾客资源的开发利用及管理等营销策 略,提高在学生手机市场的占有率。 2 大学生手机市场分析及TCL手机市场营销策略 ⚫大学生手机市场分析 ⚫大学生手机使用情况分析 ⚫TCL手机进入大学生市场营销策略 3 大学生手机市场分析 手机风靡大学校园 1. 经济发展的带动 2. 资费低的吸引 3. 必备的通信工具 4 大学生手机市场分析 大学生手机购买动机分析 1．求新款式新功能的购买动机 2 ．求质量与实用的购买动机 3．求方便的购买动机 4 ．求价格廉价的购买动机 5 大学生手机市场分析 大学生手机的消费动力分析 第一，社会经济发展水平的提高，家庭收入的增 加，学生消费者的消费心理欲望增强。 第二，新经济、新文化、新观念，学生消费者的 消费行为总体规范发生了极大变化。 第三，信息的极大丰富化、便利化，对学生消费 者的消费动力也有影响。 6 大学生手机使用情况分析 （一）品牌与性能是目前大学生最关注的 很多大学生为了买一款流行的手机节衣俭食，严重影响了个人的 身体健康，更有同学发展到了盗窃他人的钱财的程度。所以大学生在 购买手机时不要只看是否是名牌，看到他人拥有名牌手机而自己眼红 盲目买下与自己的经济不相匹配的名牌手机。选手机也应根据自己的 经济状况，不要为了虚荣而增加自己的经济负担。这也是与当代大学 生的正确消费观的相违背的。 7 大学生手机使用情况分析 （二）大学生购买手机的价格情况 手机购买价格方面，高、中端使用机率很 小，中低端、低端手机普及率很高，说明价廉 实用的手机是现代大学生的首选。 8 大学生手机使用情况分析 （三）手机费用普遍较低手机费主要用于发短信 手机费用用于短信服务的占87％。这充分 说明了，学生的消费能力有限。 9 TCL进入大学生手机市场营销策略 （一）产品策略 对于大学生来说，体现自我、张扬个性、 求新、求异的性格对于手机的款式有着更高的 要求。如男生喜欢大方、简洁的款式，而女生 喜欢线条优美的款式；性格开朗的学生喜欢另 类的款式，而性格内向的学生喜欢 保守的款式。因此，企业在设计手 机外观时要进行恰当的市场细分， 功能方面要有创新。