如何找到一个好的企业想法教学思路.ppt

“ 坐三轮逛胡同” ? 大家现在都熟悉的北京“坐三轮逛 胡同”主题旅游，是一个爱好摄影 的年青人徐勇创办起来的，早在 1990 年，徐勇出版了一本名叫《胡同 101 像》的摄影集，一些对中国民俗感 兴趣的外国朋友看到影集后，就开 始请徐勇带他们去胡同参观，讲解 胡同文化历史。 ? 徐勇敏感地意识到这里有商机，于 是不久他的“北京坐三轮逛胡同” 为主题的旅游公司办了起来。 机会来源于兴趣专长！！！ ? 只有既满足市场需要而又懂行的 企业构思才是可行的 ? 从事自己最擅长和感兴趣的事业 最容易获得成功 头脑风暴 头脑风暴是一个创造性解决问题和产 生想法的技术方法。它的目的就是尽可能 多的产生想法。 它经常从一个问题或一个难题的陈诉 开始。每一个想法又导致一个或者更多的 想法，最后，产生大量的想法。 四个原则： ? 不要批评和评价其他人的想法 ? 鼓励随心所欲 —— 欢迎那些看 似疯狂的想法 ? 合适的数量 —— 需要大量的想 法 ? 在其他人的想法基础之上改善 和提高 讨 论： 利用头脑风 暴法产生企 业想法 ? 某类群体 ? 环境变化 ? 热点问题 ? 闲置资源 ? 专长兴趣 ? 传统创新 沙漠奇案 ? 案情：一个男人，在沙漠当中一丝 不挂躺着，死了，周围没有痕迹 ? 通过问封闭性问题的方式去判断案 情的起因 ? 老师只负责回答学生的问题，但只 能说“是”或“不是” 三、如何筛选和评估商业机会？ 企业想法与商机的区别 企业想法 是一种未经市场 需求评价和竞争 分析检验的 “生 意点子” 区别 商 机 是经过需求评价 、竞争分析、收 益评估，确定具 有较高回报性、 潜在增长性、适 度风险性的 创业 备选项目 机会的本质特征 机会 有吸引力 及时性 依附性 持久性 即依附于买者或终端 用户创造或增加价值 的产品、服务或业务 商业机会 一个商业机会可以简单的定义为一 个有吸引力的、使投资者能够收回 投资的想法或主张。这样的机会表 现为消费者的需求导致了可以给顾 客提供更多价值的产品和服务。 以下是创业者应该明确回答的问题 ? 我的 目标客户 是谁？这是一个什么样的市场？ ? 这个市场的 独特需求 是什么？ ? 这个 市场规模 有多大？ ? 我确实能为这个市场提供 产品和服务 吗？ ? 这些产品或者服务应该怎样 定位、生产、销售及促销 ？ ? 我的产品或者服务能否 赢利 ？ 商机评估的三个重要指标 我能比别人做 得更好 我能做 需求足够大 指标 1 指标 2 指标 3 指标 1 ： 市场有真实且足够大的需求吗？ ? 市场总体规模多大？ ? 市场发展趋势怎样？ ? 市场竞争现状怎样？ ? 我能占有多大的市场份额？ 指标 2 ： 我能提供目标客户所需要的产品或者服务吗？ ? 我的目标客户是谁？ ? 目标客户的共同的特定需要是什么？顾客 需要什么？顾客无法得到什么 ？ ? 我确实有能力为他们提供独特的产品和服 务吗？ ? 这些产品或者服务应该怎样生产和销售？ 指标 3 ： 我能比竞争对手做得更好吗？ ? 竞争对手有哪些成功之处？ ? 竞争对手有哪些不足和缺陷？ ? 我有哪些 核心竞争力 ？ 我能比别人做得更好吗？ 产品 资源 管理 成本 好的商业机会具有以下特征 ? 有明确的、足够大的、可获得的 目标市场 ? 能提供明确的、独特的、具有竞 争力 产品和服务 ? 财务风险可控、投资 收益可观 ? 企业具有增长动力、市场 具有发 展潜力 案例：西南航空公司 ? 目标市场 —— 发现了一个大的缝隙市场： 有些旅行者想少花钱做短途旅行 （飞行距离不超过 1000 英里） ? 企业的经营理念 —— 提供独特的的产品和服务 ： 不用指派座位、不用提供饭菜、不用托运行李、 不用宽敞舒适的客舱、也不用通过旅行社来订购机 票。 ? 企业的价值观： 快速、 便利、便宜 大学生 KAB 创业基础 模块五：如何找到一 个好的企业想法 一、什么是企业想法？ 的第一步。 一个企业想法就是对 市场机会或需求 产生的 反应 1 、你的企业将销售 什么 产品或服务？ 2 、你的企业将向 谁 销售产品或服务？ 3 、你的企业将满足 顾客 哪些 需要 ？ 4 、你的企业将 如何 销售产品或服务？ 好的企业想法必须满足 有市场机会 有利用这个机会的资源和技能 二、如何产生企业想法？ 商机的主要来源 ? 机会来源于传统产品的创新 ? 机会来源于社会环境变化 ? 机会来源于某些负面现象和问题 ? 机会来源于某些闲置资源的开发 ? 机会来源于创业者的兴趣专长 ? 机会来源于某些群体的特定需要 途径一：机会源于创新 ? ①产品创新（功能用途，形状、包装 等）； ? ②销售方式（超市、加盟、 电子商务 等 ）； ? ③服务创新（ 个性定制、 DIY 、 VIP 、 中介服务等 ）； 案例：雨