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中小学生课外辅导策划
策划人:张任飞
培训对象
各层次中小学生,小学三四年级到高三年级
二培训科目:
数学,英语,物理,化学
三.教学地区的选取:
经济状况好的地区,档次高的小区旁边,花园边
生源较多较集中的地区
附近有学校便于设点的地区
交通,食宿方便地区
四.前期宣传:
1.到选定的地点做市场调查,确定市场前景,预期规模。
2.派相关人员张贴广告宣传单,必要时在选定地点设咨询点,有经验的老,师当场与前来家长沟通(可单独详细研究)
3.在采取广告轰炸效应时,给予一定的优惠(比如,前十名来辅导班报名的有奖品),从而达到迅速推广的效果
4.如果条件允许的话,可以借助学校来宣传,这样得到学生的信任感会大大加强
5.切记宣传单不要漫天到处乱发,这个有损企业形象。
五.报名工作:
1.在人流量大的地方一定要摆一个报名点,接受现场报名,同时也起到宣传的作用
2.在教学处要设一个报名点,以便于家长实地参观,咨询
3.收款一定有票据,双方明确责任,以免以后发生纠纷,票据要正规化,至少给家长以正规的感觉
六.师资问题
1.必须配备一定骨干师资力量,这是以后做大做强的保障,可以去中小学高薪聘请,考虑成本的问题,建议招聘一些退休的老教师
2.受成本影响大多数老师还是招聘刚毕业大学生,但要注意素质问题,一定要把好关
3.可以在网上发布招聘信息.要签订合同.
七.教学形式及特点.
1.教学形式基本可以模仿中小学在学校的模式
2.可以采取多种方式结合,可以一对一,也可以一对多,可以小班教学,最多不超过15个
3.要求授课老师与学生单独谈话,摸清学生的基础,方便制定出个性化的教学方法,这点可以作为招生宣传的亮度
4.住宿近的,有自习的习惯的学生可以让他们上晚自习,或者叫作业辅导班,这个仅仅在晚上,可以最大限度利用教室.
5.定期对学生的学习进行测试,增加其学习的积极性,测试可以是问答比赛,内容是学习的内容,邀请家长参加观看.
6.增加人文关怀,茶水是不可少的
7.一次培训结束时,建立反馈机制,由学生来评价老师,以便老师更好的校正教学方式,以达到学生最大的学习效果
八.管理方面
1.必须有一个总管教学方面各种事务,负责人全面负责积极听取员工及学生的意见.重大的决策性事件应通报上级组织,全面考虑,慎重实施.
2.负责人决定的事,员工应积极执行.
3.每周末由负责人开会总结,并计划布置下周工作中心,及运营计划,做到统筹安排,发挥一个团体整体高效性
4.适时与员工开展放松心情有助团结的娱乐活动
九.经费的预算。
1.教师工资
2.教室租赁费
3.宣传单,广告,横幅等
4.办公用品,等一些教师用书籍
5.交通费
6.负责人应酬费
十一.风险分析.
对市场需求和整体消费水平可能不够了解,无法做出精准的判断.具体实施可能与计划有一定的出入
员工没有经过磨合,整体工作效率低
有礼品赠送计划,导致投资增加
十二.团队建设
一个机构,企业的成功在于有一批踏实的骨干在支撑,要想做好,必须有核心的骨干教师,可以让他们以劳动入股,寻求长期合作。
十三.收费模式:
1.学费每年分四期:暑假,平时,寒假,平时.每期辅导40小时,平均100元/小时,共计4000元/每期,16000元/年,每名教师平均带15个学生.晚自习收费再另外定.
以上是我第一阶段初级的策划思想,如有不足,欢迎补充及指正!
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