2019年整理【管理精品】红桃K销售终端沟通与培训.docx

售终端沟通 售终端沟通 查，我们发现四川 桃K与终端沟通严 节，主要表现在业 店不积极，未与柜 联系交流；柜员缺 的相关知识，销售 极性不高；产品摆 不显眼；店内很少 物。 沟通脱节极大地影 销 与培训 终端状况：根据调 地区红 重 脱 务员巡 员紧密 乏起码 产品积 放位置 活化 消极影响：与终端 管理资源吧 适儿只有还冻含的堂子书 响了红桃K的销售，加上同时期其它类补血产品（朴雪）的强势攻击，致使红桃K丧 失了在补血保健品中的领导者地位。 终端态度：调查中，终端普遍希望厂家能积极有效的与之沟通，并对柜员进行正规的培训，提高柜 员的专业知识和销售积极性，促成双方互利互动。 综上所述，我们看到不论从市场本身还是柜员白身要求，对终端的沟通和培训已经迫在眉睫。 经销商沟通方案 1、 经销商联谊会： ⑴沟通目的：由于红桃K给经销商的支持较少（表现在：近期广告投入太少，基本无终 端活动支持），再加上销售利润率不断下降等原因，造成了经销商的销售积极 性不高的现象。这在很大程度上影响整个川渝地区的销售业绩。故拟定尽快重新归档（依据：经营规模、销售业绩等）登录经销商，并在各销售区域组 织一次较大规模的联谊会。希望通过此次对经销商的公关活动，来改善目前 的状况。年底，可能还会考虑一次团拜会表彰销量前五名的一级经销商，前 十名的二级经销商，并有奖金奖励。 ⑵会议时间：9月15日一9月16日 ⑶会议地点：成都假日酒店（15日：成都市区主要经销商；16日：其他区县主要经销商） 重庆假日酒店（15日：重庆市区主要经销商） ⑷与会人员及邀请方式：由红桃K四川办事处和重庆办事处确定与会的一、二级经销商名 单，并邀请。 ⑸执行程序： 9月12日以前 完成与会人员的邀请工作。 9月13日以前 落实会议场地及冷餐会菜单。完成礼仪小姐的招聘及培训工作。 9月14 9月14日 所有相关工作人员到现场熟悉流程及场地 9月14日晚 布置会场，调试话筒、投影机等 9月15、16日当天具体时间安排： 8: 30 相关工作人员到岗，检查会场，调试设备，统一着装。 9: 00 签到台准备接待来宾。（礼仪小姐两名） 9: 30 — 10 : 00 与会人员陆续到会场，签到后由礼仪小姐（六名）领入A厅。 10 : 05 司仪宣布联谊会正式开始，致欢迎辞，介绍主要与会的红桃K 公司领导 10 : 20 公司各领导讲话，介绍公司近期情况，并表明会对经销商给予最 大的支持 11 : 00 经销商代表发言。 11 : 20 答经销商问 11 : 45 会议结束。各位来宾由礼仪小姐领到B厅，参加冷餐会。 11 : 50 — 13 : 00 公司领导致祝酒辞。（估计酒会在13 : 00左右结束。收拾会场） ⑹相关制作物及内容： 1、 背景板一块。 2、 公司介绍（POWER POINT） 一 篇。 3、 公司画册若干本。 4、 特色礼品和红桃K关怀装产品若干份。 ⑺现场布置： 1、 A厅：主讲台（可设7 — 10座）背后设置喷绘背景板。主讲台旁设置一套投影设备（手 提电脑、投影机、屏幕）。厅外设置签到台。 主讲台——釜到含 祝酒辞台 ⑻费用预算: 名称 数量 规格 单价（元） 小计 备注 主讲台背景板 2个 7.5米*3米 300/平米 6750 元 喷绘制作、带框 架 投影设备 2套、2天 酒店提供 租金 3天 7000 7000 元 A、B厅 签到薄 2册 免费赠送 签到笔 6只 免费赠送 冷餐会 150人 180/ 人 27000 元 特色小礼品 150份 150元/份 22500 元 礼仪小姐 8人、3天 1.65米以上 180/人、天 4320 元 制作 POWER POINT 2篇 免费赠送 不可预见费用 4000 元 合计 71570 元 代理费 71570 元 *20%=14314 元 总计 85884元（RMB万仟拾元整） 销售终端培训方案 成都地区： 一、 培训目的：提高柜员对红桃K企业历史与发展规划的了解、对产品品质及补血机理的了解、 提高销售技巧以及销售积极性，增强他们对红桃K的信心与信任度。 二、 培训时间： 二、培训地点： 四、 培训方式：具备专业知识的 五、 培训内容：1、红桃K集团介绍；2、专业知识方面：需要补血的症状；补血和补铁的关系; 常见补血品；红桃K产品性能、补血机能；3、销售技巧知识 六、 参与人员： 七、 会场布置： 八、 执行程序： 九、 费用预算： 十、效果监测： 成都市场接触管理文本 一、 接触时间：2000年9月中旬一 二、 接触地点：成都市区 三、 成都市生活习惯和媒介消费习惯： 1、 成都市属于消费城市，其生活节奏比较慢，生活形态为悠闲式 2、 成都人偏向于群居式的休闲娱乐，对城市话题比较敏感并且关注，属于话题性城市 3、 成都市的媒