化妆品的微信营销（完整版）.pdfVIP

化妆品店的微信营销 韩 装 饰 界 化 妆 品 店 网 络 营 销 策 划 书 1 目录 一、营销环境分析3 1、经济环境分析3 2、地理环境分析3 3、竞争状况分析3 4、消费者分析3 二、SWOT 分析3 1、优势分析（s）3 2、劣势分析（w）3 3、机会分析（0）3 4、威胁分析（t）3 三、微信营销的优势3 四、中小化妆品店的微信营销模式3 1、微信推广3 2、具体活动3 五、其他营销方式3 六、总结3 2 摘要 当今社会，人们的生活水平日益提高，消费者的购物层次也逐渐上升，日常 生活的开支，已不满足于吃、穿、住、行，更加关注的是自己的形象了。而作 为当代大学生，更是应该注重提高自己的礼仪与形象。所以，大学生中使用化 妆品的人数也逐步攀升。近年来平均年增长率都达到 50%。这样就给化妆品店 带来了商机，但同时也有可能带来的题。韩装饰界店里的化妆品专卖店座落于 郑州文化路英才街北大学城中心，销售业绩还算可观，但是随着周边地区超市 或其他化妆品店的日益增多，经营压力越来越大，同时自身的劣势也逐渐暴漏 出来，为了在激烈的竞争中脱颖而出，急需进行新一轮的营销策划。针对汇妆 化妆品专卖店的促销活动较少、产品价格较高、市场占有率较低等问题，通过 其市场调查，本文主要从扩大汇妆化妆品专卖店的知名度入手，采取一系列营 销策略，包括价格策略、宣传策略、服务策略等，力求扩大知名度，抢占周边 化妆品市场。 3 一、营销环境分析 1、经济环境分析 通过对大学生化妆品使用情况的调查我们了解到，随着人们生活水平的提 高，大学生对化妆品的需求也在逐年增加，部分大学生对化妆品单品的消费能 力已经超过了 60 元。除了基础护肤品之外，对具有美白防晒、祛痘控油等功效 的护肤品的需求也在不断增加。虽然没有获得经济上的独立，需要靠父母支付 生活费，但是绝大部分的大学生为了在恋爱，就业以及日常的交际方面表现得 更加自信，愿意增加在化妆品上的投资，化妆品的支出占了生活费很大一部分。 同时，不少大学生通过兼职等实践活动赚取生活费，使得生活费相对宽裕，这 也就使得增加化妆品投资比重成为可能。 2、地理环境分析 北大学城位于文化路，离市区相对还是较远，附近没有较大的化妆品专卖店， 同时大学生的消费能力有限，而市区一些品牌化妆品的价格又相对较高，大部 分学生负担不起，所以绝大多数的大学生更倾向于在学校附近购买化妆品。韩 装饰界化妆品专卖店位于大学聚集的北大学城，人流量比较大。 3、竞争状况分析 目前，北大学城除了韩装饰界化妆品专卖店以外，还有两家化妆品专卖店以及 各大超市中的化妆品专柜等，同时市区的化妆品经营店也分流了一部分的顾客， 各个竞争者都使出浑身解数，疯狂抢食学院附近化妆品市场这一奶酪，市场竞