供应商管理[参考].pptVIP

一般的经验是： * 精品PPT·值得借鉴 2）评价采购业务的吸引力水平 企业的业务策略与供应商的业务策略是否一致 – 企业的采购项目是否属于供应商的核心业务范围？ – 企业打算采购的产品或服务是否属于供应商正在开发但还没有建成的生产线的一部分？ – 企业所处的市场是否是供应商正在试图占领的市场？ – 企业是否属于供应商愿意与之合作的顾客类型？ * 精品PPT·值得借鉴 供应商是否能够很方便地与企业进行业务往来 – 企业所处位置是否方便供应商拜访？ – 两公司的文化是否一致或相近？ – 企业的信息技术和沟通体系是否与供应商的相容？ – 供应商是否已经与企业或企业的员工建立起某些形式的关系？ * 精品PPT·值得借鉴 企业的财务状况和付款记录 – 供应商是否能够预期企业会按时付款？ – 企业是否能够提前付款？ – 供应商是否认为你的财务状况良好？ – 企业在处理及时付款发票时的效率是否给供应商留下了深刻印象？ * 精品PPT·值得借鉴 企业是否在供应商面前展现出未来业务发展和扩张的潜力 – 公司业务的增长潜力如何？ – 企业有可能从供应商处采购其他项目吗？ * 精品PPT·值得借鉴 通过与企业的业务往来，供应商是否还能从中获得其它形式的好处 – 企业的整体商誉如何？ – 企业是一个知名的、令人尊重的，供应商认为值得与之交往的组织吗？ * 精品PPT·值得借鉴 3）供应商看法模型 * 精品PPT·值得借鉴 可维持型 – 供应商积极性低； – 优先级低； – 没有发展潜力； – 企业谈判地位弱； – 与供应商建立最低优先级别的现货采购关系。 可利用型 – 企业的采购项目对供应商可能非常重要，但该业务对它们并没有太大吸引力。 – 供应商不会给企业以特别的关注，也不会给予高的优先级； – 只有当企业不需要与供应商建立什么合作关系时，才能与这个象限中的供应商进行合作。 * 精品PPT·值得借鉴 可发展型 – 供应商认为企业的业务量低，但业务的吸引力很大； – 供应商愿意投入时间和精力与企业发展长期合作关系； – 这是适合于与之发展合作关系的供应商。 重要型 – 供应商认为企业的业务量以及长期的发展潜力都很大； – 供应商依赖于企业的业务； – 供应商会通过投入大量精力，以保持与企业的业务合作； – 这是适合于与之发展合作伙伴关系的供应商。 * 精品PPT·值得借鉴 5、识别潜在供应商 等待与观望； 诱惑与观望：广告、宣传 寻找与发现：从对供应市场进行分析开始 * 精品PPT·值得借鉴 6、筛选供应商 供应商筛选的目的： – 快速确定供应商是否值得被全面评价； – 将被评价的供应商数量降低到便于管理的数量。 * 精品PPT·值得借鉴 筛选供应商基本标准 ? 企业偶然获得的有关供应商的信息中，是否 有说明供应商存在某些问题（如：财务问题， 劳资关系等）的信息？ ? 供应商是否与企业的竞争者之间存在任何合 伙关系？ ? 对企业来讲供应商的规模是否过大或过小？ ? 供应商是否拥有以互联网为基础的电子商务 设施？ * 精品PPT·值得借鉴 7、供应商调查 目的是获得识别、筛选和评价供应商的信息： – 产品目录 – 公司设立时间 – 董事及管理者名单 – 法律地位 – 所有权（子公司和母公司） – 资本额 – 营业额 – 员工数量 – 总公司、分支机构及工厂等的所在地 – …… * 精品PPT·值得借鉴 获取评价供应商所需的信息 已公开的信息源 供应商问卷调查 拜访供应商 其它参考信息 * 精品PPT·值得借鉴 1）已公开的信息源 ? 公司的战略及综合信息 – 供应商的网站； – 年报； – 宣传手册； – 行业期刊和金融报刊； – 贸易名录； – 商会和行业协会； – 股票市场。 * 精品PPT·值得借鉴 已公开的信息源（续） ? 财务和法律方面的信息：年报、信用评级 ? 公司技术及产品信息 – 宣传手册； – 用户指南； –…… * 精品PPT·值得借鉴 2）供应商问卷调查 ? 按照需要，根据有关标准准备问卷； ? 通过调查问卷获得的信息的好坏取决于供应商对企业的业务有多大兴趣。 * 精品PPT·值得借鉴 3）拜访供应商 ? 这是一个非常成熟的供应商调查方法，它能产生最好的效果； ? 但这是一个既费时又需要大量资金投入的方法。 ——因此，只有当企业希望与供应商建立 合作伙伴关系时，才使用这种方法。 * 精品PPT·值得借鉴 拜访供应商（续） ? 必须作好前期准备工作： – 制订一个详细的拜访计划； – 准备一份全面的调查问卷表； – 组成一个由相关人员组成的调查组； – 必须明确每个调查组成员的职位和责任，还要指定一个负责人。 – 调查组成员必须详细了解调查要实现的目标。 * 精品PPT·值得借鉴 4）其它参考信息 ? 来自供应商的客户的