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销售流程七步曲 第一步：沟通 你有检测过头皮健康吗？请问你用什么洗护产品？你知道你的头皮有 什么问题吗？ 第二部：发现需求、创造需求，找出头皮问题产生的原因 你有看到你现在的头皮状况吗？（毛囊口堵塞、头油过多、死皮堆积、 头发稀疏、细发多、等头皮问题） 解析各种头皮问题产生的原因 第三步：引导教育 头发的营养源自于头皮，如果毛囊口长期堵塞，头发生长空间受限，头 发得不到充足的营养，容易出现发质脆弱、色素流失、开义等现象，时 问长了就会有脱发问题。头发好比一棵树，土地没有营养，根不好、树 也不会好。 本店引进美国原装进口头皮护理品牌俪康丝， 关注你头皮健康，改善头 发的生长环境，从根本上解决你头皮头发的问题，帮助你的头皮做美容、 抗衰老，而且效果明显，做完后马上可以进行前后对比。 第四步：洗护流程 能活洁头发的产品不一定能活洁头皮，能活洁头皮的产品一定可以活洁 头发，俪康丝洗护养运用护肤的理念作用于头皮上，拥有权威 22项专 利技术帮助你的头皮头发恢复年轻，头发自然、亮泽、强韧 俪康丝头皮调理素俪康丝护发素是唯一能在头皮做按摩用的调理素 采用润滑精油、天然植物及香草精华研制能有效舒缓头皮紧张及十燥， 平衡秀发和头皮表层湿润度。传统的护发素是不能作用于头皮，会引起 头油、头痒头屑等烦恼。 第五步：检测话术 请问洗完后有什么感觉？头皮很轻松、 活爽、通畅、好像头皮会呼吸一 样。请看您的