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店面布置与陈列  目录 ■店面布置规划 口店面布置基本概念 口店面内部平面规划 口店面布置基本原则 商品陈列原则 口店内磁石点 口商品陈列原则 ■POP布置规范 口POP概念和作用 口POP布置规范  店面布基本概念—店面布量的作用 中动型购买是消费行业的重要特点。消费者在达到 购物终端前就决定购买某种品牌的约占30%,70% 的消费者是在终端才决定购买品牌;而在这30% 的有购买计划的消费者中,因受到终端影响而改变 购买计划的占13.4% ■研究表明:原来不打算买东西的顾客因为受到店面 气氛的感染而购买的比例占到53%而且这一数字 还有增加的趋势。可见终端推广对于销售的促进作 用显著 (注:以上的调研数据,引自杜邦)  店面布量基本概念—店面布量的功能 吸引顾客-指向专卖店,吸引顾客进入销售现场,初步营 造销售气氛 强化信息-渲染并强化销售气氛,突出新品或活动信息, 唤起顾客前的购买意识,引导消费者接近产品 ■刺激消费-突出产品诉求和即时促销信息,吸引消费者关 注产品细节,刺激消费者购买冲动,加速购买决策 ■加深印象-指消费者现场经历结束后的美好印象的回馈和 加深,通过店面可携带宣传物品和同期的推广手段,增强 顾客购买信心,拉动顾客再次进店  店面布置基本概念—一顾客对店面布量的感受 卖场氛围 卖场风格与商品相异、声 整洁明亮、通路宽敞、 音嘈杂、布置混乱、桌面 轻松出入、区隔清晰、 不洁净、地上垃圾、墙面 自由选择 灰暗、商品灰尘 商品陈列 整齐有序、一目了然 陈列杂乱无序、顾客难 便于体验、商品丰富、 以找到或看清商品、种 考虑防盗、部分商品功 类少、不能满足顾客商 能、价格、促销方案有 品需求而失望 特色  店面内部平面规划—功能区划分 ■杓成:功能区、展柜 ■维系:活动线 柜台部分 间接营/附属直撄营业 业部分(部分部分 仓库、培训室  店面内部平面规划——动线几种常见类型 型 s型 沿同一通道做直线往复的动线 边迂回边浏览商品  店面内部平面规判——动线规划注意事项 收银台设置在通道尽头,增加用户接触商品的机会 中央陈列位置不宜过高,尺寸配合过道,使顾客行动流 畅方便; 入口处不要有太多叉路可行 应加强后部照明; 动线以Ω型或R型环绕为佳,由右向左环绕卖场。顾客 流动线与营业流动线避免交叉; 商品分类的习惯性摆置应让顾客同时间可以清楚的发现 所想要的商品;  店面布量基本原则—专奥店的布局方法 店面应充分地利用有限的空间资源,合理规划和实施卖场的总 体布局,最大限度地吸引顾客购买和便利顾客购买。卓有成效 的商品陈列是从合理的店面布局开始的 专卖店的布局方法 台式电脑、笔记本电脑和数码产品区域分开,甚至 实现不同通道分开 》主通道两侧配置促销商品或高端商品 货架采取由低到高地层次性展开 用较大面积的特别展示区来配合高频率的促 销活动 主形象墙要面向主通道或主入口,牧银台改在店内 通道尽头