暑假招生策划文案.pdf

暑期策划文案 活动背景 一年一度的暑期大战即将开始，在竞争对手日益激烈的市场中，在传统营销 方式的基础上，要想取得暑期招生大战的胜利，必须以一个最好的切入点，利用 最有效的促销手段，经过最严密的组织安排，以最严格的力度执行， 才能达到招 生的预期目标，促进学校发展壮大升级。 活动要素： 1、 活动噱头：黄金60 秒，我抓，我抓、抓抓抓！（金币设计） 2、 亮点展示：公司实力、分校实力图片展示 3、 刺激促销：报名就送一日或者两日科学拓展训练营 4、 宣传攻略：校外细则做透，校内营造已经报名的强烈气氛 活动目的： 1、 暑期大量招收新生 2、 提升学校知名度、美誉度 活动时间： 2015 年6 月20 日2015 年7 月15 日 适合学校： 全国分校 活动主题： 黄金60 秒，我抓，我抓、抓抓抓、、、、、、 备注：时间巧妙限制，通过抓金币多少，减少学费多少，刺激现场快速报名！ 活动方案及执行关键点： 1、活动理念：创新，是各行各业寻求突破行业瓶颈的研究课题。教学理念和 教学方式的创新，能够迅速地获得教师和家长认可。娱乐与时尚是这个时代的心 魔，求新、求乐是现代人的趋势，在学习过程也是这样，教学的教师要不断创新出 好的教学方式与方法，以让我们的孩子从快乐中获得知识与能力，同样我们在招 生过程中利用传统平淡的方式去宣传，效果总不能满足学校运营的需要，所以我 们要准确掌握家长和孩子的心理，从而去运作，才能收到好的反馈。 2、 活动方案：以抓金币减学费为噱头，吸引家长及学生到校参观并参与公 开课，利用60 秒时间限制，更加刺激家长，促进现场当场报名！并辅以**拓展训 练营，促进年报！ 3、 学校内部：**集结号内部动员会 欧美思哈利魔法暑期奋战30 天活动启动 (1) 招生比武 制定学校招生目标，将目标分解到学校的每个分校（部门）、每个职能部门， 制定量化绩效考核制度，暑假招生后集中评比。 (2) 教学比武 举行练课大评比活动，学校教师全员参加，全员打分，选出优秀教师，并进行 优秀公开课演练，召开课程研讨，提高整体教学水平。 (3) 服务比武 制作学员、家长反馈表，由学员、家长对教师、员工进行打分、建议，通过本 项活动内容，收集到客户的需求，提高学校整体的服务意识和服务水平，提升学 1 校服务质量和形象，促进学校整体升级。 (4) 续班比武 续班在暑期有两个关键时间段：六月份学生期末考试前的提前续班和暑假开 班一个月后上完一期课后的大续班。 制定学校续班目标，将目标分解到每名教职员工，制定量化绩效考核制度， 暑假招生结束后集中评比。 4、 学校外部：**集结号外部宣传动员会 对外招生分为三步走，第一步为预热期，第二步为渗透期，第三步为热招期。 第一步：预热期 预热阶段的活动以六一活动、媒体软文、社区演出、广场活动、渠道沟通为 主，渲染气氛，让更多家长知道欧美思哈利魔法我最牛! 1、 六一活动：见附件 渠道沟通 提前与周边中小学、幼儿园负责人或是班主任老师联系，请其在暑假帮助我 们招生。 目的：通过现场咨询，收集意向客户电话是唯一 的目的。有经验的员工亲自 咨询并现场报名； 1、 位置寻找：适宜人群对象出入口都应该设立定点咨询点。 寻找方法：市场人员进行调查，列出整个宣传区域可以做定点咨询的地方列 表。按照计划逐个谈判签订协议。每个学校楼下一定要设定点咨询。 2、 定量：淡季招生期间每个分校3--5 个点，暑期招生期间每个分校5--10 个点。小点1个咨询员加1 个派单员（小区）、中点1个咨询员加3 个派单员（路 口）、大点2 个咨询员加3 个派单员（大型超市、学校门口）。根据实际工作需要 进行判断及时调整，人员过剩就减少，人员不足就增加。 3、 分工：咨询员相对固定在咨询**守候，有人咨询时咨询，没人咨询时在 咨询台1 米范围之内发放传单。 2