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房地产销售 入门知识培训;17′04″超速行销法则的启示;正确认识“销售”这一职业;授课现场互动：;树立正确“客户观”;树立正确“客户观”;树立正确“客户观”;树立正确“客户观”;第一章销售人员的价值体现;A、公司形象代表 作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户，其形象代表公 司形象与楼盘形象，服饰整洁与稳重会给客户留下好印象，增加对公司 的信心，拉近双方距离。 ; B、公司经营传递者 销售人员明确自己是公司与客户的中介，其主要职能把公司经营传 递给客户，达到销售目的。 ;D、将楼盘推荐给客户的专家 销售人员要有绝对的信心，并必须做到三个相信： 相信自己所代表的公司. 相信自己所推销的能力. 相信自己所推销的商品. ;这样才能充分发挥推销人员的推销技术，因为： 首先相信自己的公司。在推销活动中销售人员不但代表公司，而且其工作态 度、服务质量、推销成效直接影响到公司的经济效益、社会信誉和发展的前景。 其次相信自己。相信自己能够完成推销任务的能力，是推销成功信心的来源， 并能产生动力与热情，充满自信和信心去全心投入，创出最好水平。 最后相信自己所推销的商品。对于有需求的顾客，相信自己推销的商品货真价 实，从而也相信自己的商品能成功的推销出去，这样就可以认定自己是推销楼盘的 专