浅谈投标方案报价的策略与技巧.docVIP

浅谈投标报价策略和技巧 投标报价竞争胜败，能否中标，不仅取决于竞争者经济实力和技术水平，而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价技巧利用是否适当。通常情况下，其它条件相同，报价最低 往往获胜。不过，这不是绝正确，有报价并不高，但仍然得不到招标单位信任，其原因在于投标单位提不出有利于招标单位合理提议，不会利用投标报价技巧和策略，所以 ，未能中标。所以，招标投标活动中必需研究在投标报价中指导思想、报价策略、作标技巧。 所谓投标报价策略，是指投标单位在正当竞争条件下，依据本身实力和条件，确定投标目标、竞争对策和报价技巧。即决定投标报价行为决议思维和行动，包含投标报价目标、 对策、技巧三要素。对投标单位来说，在掌握了竞争对手信息动态和相关资料以后，通常是在对投标报价策略因互素综合分析基础上，决定是否参与投标报价；决定参与投标报价 后确定什么样投标目标；在竞争中采取什么对策，以战胜竞争对手，达成中标目标。这种研究分析，就是制订投标报价策略具体过程。 第一、目标选择策略 投标报价目标是投标单位以特定投标经营方法；利用本身经营条件和优势，经过竞争手段所努力争取达成利益目标。这种利益目标是投标单位经营指导思想具体表现，也是投标 报价策略关键要素和选择竞争对策、报价技巧依据。研究投标报价策略要从分析投标报价目标开始，研究相关竞争对策，合适使用报价技巧，形成一套完整投标报价策略，实 现中标目标。 一、投