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开发客户的实战经验分享 2015年  ■市场如战场,开发客户就是抢占地盘:公司 是大后方,产品就是武器。要想成功的从别 家企业抢到“地盘”并不容易,不仅需要有 必胜的信心、扎根的决心、与农民结合的毅 力,还要有一定的战术和发展战略 但是市场到底该如何开发呢?今天,笔者就 以自己开发的其中的八个客户为代表,把切 身体会总结出客户开发的八大方法与大家分  扫街法—用脚做事 该客户是石家庄辛集人,复合肥销量6000 吨左右,现销售桂湖产品1000吨左右 我是用扫街的方法,把辛集的30家客户挨 个走访,记录下每个客户的基本情况,第 二天客户就主动给我打电话,当天打款20 万  总结经验 这个客户是我开发的第一个客户,也可以说是捡到的客户,但是不可忽略的是 都能捡到客户的,而我是时刻准备着“捡”到客户。这说明四个字 2个的行我有筹起来,有犬有的拜访才能 正在迳壬成參严耋踅扼元薜諹盃建鞭 准 传单、包装袋、颗粒、种植结构的调查表等必备资料 貲是若義什么高里就很有底 可以毫不客气地这么说:你就是我盘里的菜 太客千而舞访最岁要大的模力毛 忽略市场是变 意向的客户也要定时拜访,30天一次 并不是所有客户都拜 间有限,必须把客户分个三六九等,按 客户等级拜  定位法—市场、产品相结合 该客户是河北保定人,以零售为主,4个零售门市。 年销售复合肥800吨左右,第一年销售300吨。 n该客户可以说是砸到头上的客户:客户看到公司的 告,主动给我打电话,想做公司的产品。(客户) 只是为 告,对公司和公司的产品也不了解 接到电话,我首先给客户一个准确的定位:涿州市 是控释肥的市场,是低端价格市场,是高含量市场 根据市场要求,向客户推荐公司的产品25-14-6高塔 含硝态氮,长效缓释型,就这样,根据我的准确定 位,市场和产品相结合,客户和公司相结合  总结经验 ■这是煮熟的鸭子,但如果你没有准备好,他 定会飞了。这就要求我们必须思路清晰 开发一个客户,首先要了解这个市场的种 结构、主卖产品类型、农民接受的价格体系 等。给这个市场定位,再结合公司的产品, 找到和市场接轨的产品,找到这个切入点, 我们就成功了一半。  打感情牌——用心感化客户 该客户是河北石家庄人,人面善,好打交道,但是 难发 需求。年销售复 合肥4000吨左右,嘉施利800吨左右。 我套广￥2我感华类4个字就 电话也经常沟通。谈天说地,国家大事,行业信息 等,最后客户接受的是我的真 心以对,我们成了朋友,生意百然就成  总结经验 做生意前先做朋友,推销产品前先推销自己 这就要求我们必须用心做事,让客户感受到 你是在真心为他着想,让他感到你们是一条 船上的兄弟。要谈天说地,可要说到点上 引导客户做自己的产品,俗话说三句话不离 本行,最后还是要落实到产品上。谈到点上, 我们要了解:行业动态、价格波动、竞争对 手、成功经验。最好给客户忠诚的建议,只 要他采纳了或者说接受你的观点,这就成功 了一半。让客户感到他做我们的产品是物超 所值,不但有好的产品、可观的利润,还有 更好的增值服务。  创造机会—利用一切可以利用的资源 该客户是河北元氏县的一个客户,有思 路,在元氏县能做到在前三名。复合肥 销量1000吨左右,嘉施利400吨左右。 ■这个客户以前打过交道,相互之间非常 了解。给他讲解了公司的实力、产品的 卖点,客户就打款发货了。这应该是非 常简单的事情,但是很多人不会利用这 些简单的方法  总结经验 简单的事情简单做,不管黑猫白猫捉到耗子就是好 猫。首先,利用网络,报刊,杂志等可以看、可以 查的东西去了解我们需要的东西;然后,利用朋友 客户之间的介绍,旁观者的话往往比我们自己说的 要好用的多;还要学会创造资源,一些推广会、学 习的机会、朋友的聚会等多交朋友,天下农资一家 人,抬头不见低头见,说不定哪天我们就合作了。