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面试自我介绍话术 p>　　做寿险两项工作，一个是做业务，另一个是做增员。两项工作都是 需要成本的。但是这个市场是很公平，无论是哪家保险公司的业务员，他 的经营成本都是一样的。在老公司，方案小，产说会都要自己投入，但是 在我们公司方案大，产说会的奖品都是公司提供；同样组织发展也是一样 。不管是　　做业务还是增员，都比我们以前的经营成本低。公司投入的 多，自己承担就少；公司投入的少，自己承担的就多。　　4、成长速度　　 从一个见习理财顾问到业务经理一般需要 1-2 年的时间，在这个过程中， 他需要为公司贡献 20 万-30 万的保费，因为转正大约 10000 保费，从正 式理财顾问要达到 1+6 的组织架构，按照现在这个市场增员留存率，这 个期间至少需要增员 15 人，一年的时间每个人平均 2 万保费，15*2 万 =30 万。晋升的背后是贡献巨大的保费，自己拿不到一分钱的管理津贴。 面临队伍的脱落，考核压力大，时间长，经营成本高，发展中遇到上级干 扰。　　但是来到天安，只需要二三个月的时间，来了官升一级就是主管 ，来天安上的第一份单子就享受主管的管理津贴，举个例子，来了之后你 筹备业务经理，那么你的主要是职责就是找和你志同道合，想干事的人， 找准业务经理和理财顾问，短时间内，集中火力只做一件事就是找想挣钱 符合天安公司人才标准的人，他们来了之后享受公司的业务和增员方案， 你们一起做组织发展，而不是一个人在战斗，再加上强大的后援支持，队 伍做不大都难。说白了，在以前的公司按照基本法晋升，既浪费了人力又 浪费了财力，跟爬楼梯一样，太费劲了，是自下而上的；但是来到了天安 就相当于做电梯一样直接到了这个位置，自上而下的慢慢的去搭建自己的 架构。所以说环境不一样，氛围不一样，成长的速度也不一样。加速度成 长！事半功倍，利益最大化，速度最快化！　　5、成长速度之环境改变 人，人挪活，树挪死　　我们做团队的最重要的是用组织完成自己的收入 目标，什么才是自己的价值？举个很简单的例子，同样的竹子在菏泽一年 也就长这么大，但是放到黄山，一晚上就能长这么粗，可以成为栋梁之才 ，姚明以前在上海东方打篮球一年的收入400 万，但是坐上飞机，来到 了美国，姚明还是那个名字，篮球场还是那么大，还是往里面投篮，但是 一年的收入就是 1 亿美金，这么大的变化是因为他找到了自己成长的土壤 ，这就是环境改变的价值。跟你现在是一个道理，在老队伍3.5 年的成长 价值，也许在天安就是 3 个月，因为天安有人在帮助他，天安是他真正成 长的土壤。　　6、公司好：　　天安是一家实力强大、产品独特、待遇 丰厚的公司　　天安是一家有宏伟蓝图大目标，有远大理想，有抱负发展 迅猛，敢于领先行业的保险公司 天安是一家敢于要求，注重干部人才培 养，大手笔大根据的保险公司　　天安是一家营销体系和培训体系完善， 特别是运营体系完善，超前行业五年以上的公司（我们的 CN2(云处理速 度,超级快）　　天安是一家有先进的文化理念，（三共理念，使命,六有 文化，菏泽八字方针）；无比专业敢于创新的保险公司（保单二维码，天 PAD 工具展业）　　天安是一家有着成功发展基因的公司，优秀人才汇聚 的公司（每个地方开业就是当地市场前两名，创作了行业奇迹，济南，泰 安，枣庄，获得行业、国家和保监局的高度评价）　　7、领导好：　　 一流的企业一流领导干部，创造一流的团队，人才汇聚天安。　　行业各 家保险公司最顶尖的人才加盟天安，必然创造奇迹。　　孙兵总，李磊总 、尤其菏泽负责人王新宏总，超凡的领导能力和人格魅力，吸引行业顶尖 人才共创事业。干部因素是决定因素，干事的人聚在一起，干事业。　　 8、产品好：　　产品：一定是最好的，利益也是最大的，为什么这么说 ，一家新的公司刚刚进入市场的时候前7 年的时间是不挣钱的，主要的目 的就是聚焦客户资源，抢占市场，客户和员工的利益一定是最大的，　　 产品体系十分健全，现在天安人寿主打的产品是福禄相伴，零存整取、有 事管事、没事领钱，1 倍的生存金、2 倍的身故全残、3 倍的食物中毒， 而且很便宜非常适合中高端客户的需求，最关键是的我们的销售方法-图 说福禄相伴，使得这款产品很容易卖出去，我们引导的是理财健康保障和 20 年长期交费方式，一方面公司的业务品质很好，有了更加稳定的现金 流，另一方面，没有一点销售误导，实实在在的做保险销售，不会存在退 保的危险，而且续期佣金期限是 5 年。 我们的天保盈产品开创了智能保 险时代，全中国只有天安有，一个账户，万能作用，没有手续费，领什么 钱都可以，什么时候领都