营销管理金牌教程渠道策略.docxVIP

第十三章渠道策略 Distribute on Chann els Strategy 学习目的和要求： 1、 掌握营销渠道的概念与作用； 2、 了解渠道策略的不同类型及其适应性； 3、 了解主要的营销中介及其特征； 4、 掌握渠道设计与决策的基本步骤； 5、 了解实施营销渠道控制的基本方法。 6、 了解互联网经济对分销渠道发展的影响 在市场上，大多数产品都不是由生产者直接供应给最终顾客或用户的。在生产者和最终用户之间有大量执行不同功能和具有不同名称的营销中介机构存在。 所谓营销渠 道，也就是分销渠道，它是指产品由生产者向最终消费者或用户流动所经过的途径或环 节。或者说是指企业将产品传递给最终购