淘宝网的商业模式解析总结.docVIP

淘宝网的商业模式分析 淘宝介绍： 淘宝网（ Taobao）是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售 商圈，由阿里巴巴集团在 ____年 5 月 10 日投资创立。淘宝网现在业务跨越 C2C （个人对个人）、 B2C（商家对个人）两大部分。淘宝注册会员覆盖了中国绝大部分网购人群，交易额占中国网购市场 80%以上份额。 C2C (Consumer to Consumer)，类似于零售市场 ,购物对象直接是终端用户。 B2C (Business to Consumer)，就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户。 一、营运模式 1、体验式营销 ———免费。淘宝网成立伊始，就坚持认为中国当前的市场 还不成熟，消费者无法接受收费服务，全面推广免费策略，在极端的时间内就吸引了巨大的顾客群体，迅速地进行了市场扩张。 2、差异化的市场推广策略。淘宝网作为一个后发企业在成立之初就遭到了e-Bay易趣公开的排斥和封杀对此，淘宝网避开了 eBay 易趣的锋芒，巧妙地采用 了游击式的推广策略。 3、付款环节，淘宝提供了关联服务 --支付宝。账号和个人淘宝账号关联， 在申请淘宝账号时一并生成。支付宝使得买家可以在收到货并确认与网上信息无误后付款，提高了网络交易的安全性。淘宝还支持多种交易方式，比如信用卡消费、货到付款等等。 4、信用评价体系。在交易完成后，淘宝会邀请买家对卖家进行打分，包