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创业及商业管理领域基本概念 /术语 （资料来源于网络，仅供参考） 互联网思维：就是在（移动）互联网 +、大数据、云计算等科技不断发展的背景下， 对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。 如免费、用户体验、参与感等，案例：雕爷牛腩、三只松鼠、小米。 VR: Virtual ReallTy 即虚拟现实（简称VR），是由美国VPL公司创建人拉尼尔 Jaron Lanier，在20世纪80年代初提出的。其具体内涵是：综合利用计算机图形系统和 各种现实及控制等接口设备，在计算机上生成的，可交互的三维环境中提供沉浸感 觉的技术。其中，计算机生成的，可交互的三维环境成为虚拟环境，即 Virtual Environment （简称VE），虚拟现实技术实现的载体是虚拟现实仿真平台， 即Virtual Reality Platform （简称 VRP ）。 PE：私募股权投资 （Private Equity）。通过私募形式对上市前企业进行的收益性投 资，在投资的时候就考虑了获利，说简单一点儿就是进入的时候就考虑了退出。作 为创业者，你只要知道这是一种阶段很靠后的投资形式，与初创期的你关系不大。 VC :风险投资（Venture Capital）。狭义理解为针对创业企业的投资，风险高，收 益高，在考虑获利的立场上与 PE相似，但参与阶段更靠前，可能会涉足天使轮投 资。作为创业者，你只要知道这是一种以盈利为目的的投资机构，谨慎对待他们的 介入。 天使投资（Busi ness An gel）:风险投资的一种，指对于初创企业的风险投资，通常 由个人投资者（天使投资人）出资，近年来有机构介入的倾向。作为创业者，这很 可能是你需要面对的第一轮投资。 ABC轮(Round):天使轮之后的几轮投融资依序称为 ABCDE轮。特征是随着公 司估值越来越高，融资数量也越来越大。这些投资很难由个人负担，一般必须要有 机构参与。作为创业者，这里的每一轮都需要你亲自推动。 IPO (Initial Public Offerings) :首次公开募股， 一般可以理解为上市。 作为创业者， 公司走到这里，你就可以挺直腰板说自己「成功了」，此时的你已经有机会获得巨 额的财务回报。 估值(value of assessment):对公司价值的评估，一般考虑公司现有的资产及盈 利能力。作为创业者，你要知道估值是融资的前提，公司做大到一定程度，才能拿 到对应等级的投资。 退出(withdrawal):资方通过企业上市、并购、管理层回购等方式出售所持股份， 获取投资收益并取消自己的股东身份。作为创业者，你可以理解为资方撤资了，同 时你有机会回购股份。 市值(capitalization):上市公司的发行股份按市场价格计算出来的股票总价值， 其 计算方法为每股股票的市场价格乘以发行总股数。创业者前期不需考虑的事情。 股权稀释：公司普通股增加导致每股收益变小或部分持股人股份占比下降。详情请 参阅第一章?第十二节「如何踢掉联合创始人？」 BP:商业计划书(Business Plan)。为了融资而向投资人出具的书面材料，展示公 司的现状及长期计划。作为创业者，你可以理解为一种吸引投资人的表现形式。具 体可参阅第二章?第四节「如何撰写商业计划书」。 种子轮：天使轮之前的融资，普遍由个人出资，一般不会有机构介入。作为创业者， 很多时候你并不需要微不足道的种子轮融资，先自己垫些钱吧。 Termsheet :投资意向书。资方与创业者就未来可能达成的投资交易所签署的原则 性约定。作为创业者，你可以把它理解成正式投资合同的前置，也是融资成功的预 兆。 Interest :退出清算时，如果有收益，这部分收益就叫做 Interest.风险投资的 In terest 往往会很高。 Carry :退出清算时，如果有收益，基金管理者(通常是领投人或 VC)能够分到的 那部分。你可以理解为资方投你的动机。 财报：财务报表，反映公司的财务状况及经营状况。作为创业者应该定期制作并发 送给股东，包括资方。 财季：披露财务状况的某一季度，应向股东发送当季的财务报表。 SEC (Securities and Exchange Commission) :美国证券交易委员会。与中国创业 者的主要关系在于，政策及法律法规的制定常常要参考 SEC以往的决定。可以理 解为各国政策制定者的学习对象。 商业模式：描述企业在市场中与客户、供应商及其它合作伙伴之间物流、信息流及 资金流的关系，是利用现有资源组合满足市场需求从而获利的创意和机会，主要揭 示未被明确的市场需求或未被利用的资源及能力。作为创业者，你可以理解为你的 企业赚钱的方法。 财务预估：对未来财务状况及经营状况的估算。 可以理解为预算或将来的财务报表