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方圆之地 合规之界 销售活动中合规的重要意义 集输公司油气销售科 顾银龙 摘要： 规范在销售活动中具有绝对的指导性，规范是经过一致协商 而制定，并且经过一个大家公认的机构批准。合规是对规范 的执行把规范变为行为意识，能够快速有效找出问题，规避 销售风险。 关键词：规范 合规 风险 思想 合规一词源于英语的 compliance ，原意是遵从、依从、 遵守。合规的含义有狭义和广义之分。狭义上是指遵守法律 及监管规定，简单地说就是守法和合法；广义上是指遵守法 律法规的同时，也应该遵守企业伦理、内部规章及社会道德 规范、诚信和履行企业的社会责任等。 油田主要销售的产品有原油、天然气、石油产品等，整 个销售链中应该从客户引进、销售谈判、签订合同、商品定 价到计量管理、数据上报、完成结算、回收货款，都要有多 部门共同参与相互监督相互制约，销售行为上要由计划销售、 组织销售、销售审计形成闭环提前规避销售风险整改销售漏 洞。下面以天然气交接为例说明合规的重要意义。 为规范交接管理，集团公司标准化委员会计量专业标准 化直属工作组，根据中国石油天然气集团公司在 2009 年下 发的《油气交接计量管理规定》 等规则，通过总结生产实践、 科学研究、 多方参与， 编写了并在 2012 年 9 月发布了 Q/SY 1537-2012 天然气交接设施功能确认规范，在此对交接计量 设施其中包括交接计量设备、工艺管线、检验场所等的合规 性做了细致的规范要求，给供需双方的交接现场上画了一道 红线，且两方都必须严格遵守，比如交接场站的设置、计量 器具的选型及安装。诸如这些规范也是为在交接活动一定的 范围内，获得交接贸易的最佳秩序，对交接活动或其交接结 果上规定共同的和重复使用的规则。该一系列的规范是经过 一致协商而制定，并且经过一个大家公认的机构批准。这种 规范是以科学、技术和经验的综合成果为基础，以促进最佳 社会效益为目的，保持交接活动连贯有序的进行。 长期的执行规范就会形成一定的意识习惯，在思想上构 筑坚固的堡垒，打破影响交接活动壁垒。发生计量纠纷时有 规可查，能够快速的解决问题，缩短纠纷时程以促进供需双 方的良好合作关系。在发现问题的本质时总结问题的发生的 原因，比对合规的适应性为修改规范打下基础。 在计量交接场站中实行标准化、 规范化， 包括技术标准、 工作标准、管理标准在内的，按其内在联系形成的科学有机 整体，培养合规文化、强化合规经营、坚持合规交接对计量 交接的公平、公正有着重要意义。 参考文献： 1. 合规知识读本 2. 《油气交接计量管理规定》 （石油质【 2009 】423 号） 3. Q/SY 1537-2012 天然气交接设施功能确认规范