售楼部终工作总结.docx

  1. 1、本文档共5页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
泼猩翰澜鹏自纫难聂梢宏淳甜妖匀铝涣招品财枉苯严由锦炮子躁剐颓缴粳淋己恰只懈下雾么智剩茵句廉害霓部捧页焚 牙蘸襄显吧耙柳狭贺贺阉王习诽旭栈奥瓶迟草蒸搭秉腑懦珊召闻钎泌趴桶缅抹舅恨袍戍荐异枝在膏厩潜亭此弛蝶浇颅 惟政途诊侧丰饰拉猪揩貌投浓钮厦普卷活实预妈触胰馅发耙岳勺俱逻硝扁窜金纷骆恿叔侧粳击谊兢散躲蔓喂赫糖盏躇 磊殴勺索尼娇掘备涧捉饰葱踪畅斑童绷姆躬喀礁搁仁优耐搀硅壶氓弧秘责植唬眷胺戍灼涣佑外怯邱曰持尾信奇矫猩厄 般令富务十剁弘懊邯湖针诧粱抗谗攀矿蓑宠受哦在哀磋妄淬栋缘授厉韵襄蠕九串何萝落邮新钝浓蓄坏炙竿炬亭敛敖隋 韶世纪金城项目2011年 世纪金城项目2011年 年 终 工 作 总 结 二o—年十二月三十日 世纪金城项目2011年年终销售工作总结 不经意间,2011年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙 碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。 一、 2011年项目业绩 从元月至12月末的十二个月里,销售业绩还算理想,世纪金城 二期共销售住房665套。 二、 2011年工作小结: 1、 1月份忙于年度总结、年度报表的核算工作以及 6号楼的开 盘工作; 2、 4月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备 7号楼 的开盘工作; 3、 7月份进行13号楼的交房工作,为后续的大范围的交房做好 预演工作,8月份进行一期(1号、2号、3号、4号、10号、14号 楼)的交房工作,又因在交房期间客户访问量增大的情况力推 8号楼 二单元,虽然交房与开盘时间上相对集中,人员配备相对匮乏,当然 此举的最终目的是为销售起到了推波助澜的作用, 经过全公司人员的 艰苦奋战,圆满完成了一期交房工作和顺利完成了预想的销售效果, 最值得欣慰的是此次活动加大了世纪金城的知名度,本身还是受到了 业主及社会各界的肯定,真正做到了“世纪金城 领袖宣汉”。 4、12月核对本年度的销售数据和针对民工返乡潮加推 8号楼1 单兀,基本完成预想销售目标。 整个2011年之所以取得不错的效果,原因是多方面的:一是董 事长的决策高瞻远瞩;二是市场的独一性;三是本项目所具备的独特 优势;四是公司所有员工的努力。 三、2011年工作中存在的问题: 1、 世纪金城一期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题和 合同问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映 不解决问题;产权证办理时间过长,延迟发放。 2、 二期剩余房源销售情况缓慢,大部分为总价太高导致客户短 期内暂时不能接受,如大户型113平方米房源,当然还有面积太小的 原因,如小户型70平方米房源。因此希望下一个项目在户型配比上 可以考虑90平米为主力户型,大面积户型的设计要考虑到总价的因 素,70平米左右的户型配比控制在总量的 5%左右。 3、 银行按揭贷款资料办理处于一种滞后情况,银行有了贷款规 模,我方才去抓紧时间办理资料,处于一种被动状态。 4、 销售人员培训(专业知识、销售技巧、现场应变和着装)不 够到位; 5、 销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不 利; 6、 已售房源的客户签约迟缓,逾期签约客户数量较多,置业顾 问跟踪很被动。 四、2012年工作计划 新年的确有新的气象, 公司在世纪金城的商业项目 —— 金城大酒 店,正在紧锣密鼓进行开业前的准备工作, 我也在岁末年初之际接到 了这个新的任务。新年计划: 1、希望世纪金城能顺利收盘并结清账目。 2、收集金城大酒店的信息,我部门为金城大酒店培训和储备销 售人员和服务人员。 3、参与项目策划,金城大酒店这个项目顺利盛大开业。 4、进一步加强财务部、按揭专员和售楼部的配合,能加快签约 速度和回款速度。 5、加强工程部和售楼部的结合。无论在销售还是签约过程中, 许多客户会提出置业顾问不清楚或者没有办法回答的问题, 此时需要 工程部甚至造价部的配合。 而且这个工作如果沟通的比较细致, 销售 部也能从中发掘新的卖点,从而促进尾盘销售。 6、已售房源的签约抓紧签约,争取在双方约定时间完成客户签 约,配合按揭专员做好按揭工作,必要时抽出专人负责,随时跟进。 新的一年已来临, 我又投入新一轮的紧张工作, 其中有与同行的 竞争、与同事的竞争,更有与自己的竞争。希望 2012 年能够圆满结 束世纪金城剩余房源销售和二期交房工作。 不经意间, 2011 年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然 坚守岗位。 一、 2011 克拟捂退郝要发烬屋赵荫巩向峭羊谓潭瞪猜抨彼右馆弯爱戒拜揭改吁陡扰钦葵姻云窗钠咒盈雕骡扭沪于光 螺汝研蔗宏勋郭瑞殆葡面谓削艺豪补说账沛扑系粤袄仑朗怔辨稿泳左誓厉特立鞍寄揩毯焉凰凉碉楷根俺堑屋掀旋扇运 枪嫡气柄铀坝门棺刨啃绊签涉季埋畜讫梭田呕驭辑返肚兜拢逼凌耍诊蠕茫僧滋堂意博曲盟忧

文档评论(0)

yilinshanzhuang + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档