XX项目整体定位及物业发展建议.pptx

怡丰置业郑州项目中期汇报有关问题的回复意见;开发大方向达成共识的前提下，几个需进一步深化的关键问题总结;客户定位的深化;关于客户问题，怡丰对70%的90m2内产品的市场需求存在较大的疑虑，我们将重点探讨;远郊90m2内产品案例借鉴——;厦门圣地亚哥——凭借建发品牌及产品力，岛外远郊项目克服区域抗性，多层公寓实现热销;深圳四季花城——高性价比产品吸引大量市区工薪白领层，低总价多层小户产品受客户追捧;郑州绿都城——严格执行90/70政策的郊区项目实现热销，客户对小户型居家产品接受度高;品质多层的需求分析总结——;客户定位的深化;项目目标客户定位回顾;各类目标客户的置业心理;目标客户AIO量表;从客户的特征与关注点出发的营销提示;未来，我们客户的生活是这样的……;未来，我们客户的生活是这样的……;多方案经济测算对比;价格预期的基本前提一——低密度和多层的价格差;关于经济测算的几个共识;多方案经济测算对比;保守价格预期下的市场实现价格;保守预期下低密度产品的盈利能力较优;在保守价格预期下最优的配比方案是尽量以低密度产品为主，多层产品低价走量;多方案经济测算对比;乐观价格预期下的市场实现价格;乐观预期下多层产品的盈利能力有所提高，但仍然低于低密度产品;在高价值预期下提升容积率的效率分析;在乐观价格预期下最优的配比方案是尽量以高容积率产品为主，以获得更高利润;多方案经济测算对比;在合理的价格预