国际的贸易如何开展业务.docVIP

精品文档 国际贸易发展 如何需找客户 海关数据 : 这其实是最真实的客户信息 , 包括客户的进口 , 客户联系方式甚至部门经理的邮箱都能找到， 结合本公司产品需找适合中间商 , 就合适的产品以低价竞争同类出货商。 结合自己的产品特点和优势， 仔细选择资料中的客户， 挑选出可能适合你的客户群。 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。 所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。 同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条 件和实力的情况下去联系超级进口商。 生意还是有所谓的 “门当户对 ”的。WALMART的生意谁都希望做， 但 WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更 容易接触和接近。 二、低价竞争市场 客人抱怨价格太高时，别总是说一分钱一分货，以质量好来回复。在国际贸易中，价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对