别墅销售策划案.docx

长岛.销售策划案 一、上月销售数据分析： 1.销售情况 本月未发布广告，5月6日至5月30日共增加新认购13套，认 购面积5134.46 |平米，合同总。针对目前销售情况， 制作以下表格分析。 销售状况布局图： 红色：表示以前认购 粉色：表示本月认购 灰色：表示暂不发售 1 B1 2 B2 3 B1 4 B1 1 5 B1 6 B2 7 B1 8 C1 9 C2 10 C2 11 C1 12 C2 13 C2 14 C1 15 B1 16 B2 17 B1 18 B1 19 B1 20 B2 21 B1 22 C1 23 C2 24 C1 25 C1 26 C2 27 C2 28 C1 29 B1 30 B2 31 B1 32 B1 33 B2 34 B1 35 B1 36 D D D 37 C2 38 C1 39 C1 40 C2 41 C2 42 C1 43 D D D 44 B1 45 B2 46 B1 47 B2 48 B1 49 D D D 50 D D D 51 D D D 52 I D D D 参考上图，客户因社区外道路噪音因素制约，仍大多选择靠近社 区中央部分的房屋，但通过本月销售说辞的有效引导，已增加了客户 向社区边缘户型的选择。 各户型销售对比图: 认购情况统计表： 户型 地上计价 面积 总套数 认购套数 认购面积 占本户型面 积的比例 累计认购面 积 累计认购面积 占本户型比例 B1 9651.45 36 5 1342.2 13.91% 1342.2 13.91% B2 4308.92 16 2 536.71 12.46% 536.71 12.46% C1 5516.6 20 0 0 0 0 0 C2 5604.05 20 4 1115.7 19.91% 1115.7 19.91% D 5511 24 9 2139.9 38.83% 2139.9 38.83% 合计 30592.02 116 20 5134.51 16.78% 5134.51 16.78% 各户型成交曲线图 通过上图、表分析，由于“非点”病情的影响，投资性客户锐减， 以前销售看好的投资户型 D,在本月没有认购，表明了此间投资者的 观望与谨慎。B2户型在本月无认购，如在开盘后销售仍不佳，可通 过结合价格的调整，提高此户型的性价比，达到促销的目的。 2.来电来访客户情况： 截止5月30日，我项目部本月共计接待来电26组，其中有效来 电12组，即留有联系方式的；接待到访41组，其中完整填写来访客 户问询档案的26组。 现就此26组意向性客户，进行罗列分析。 注：单位/组 来访客户 认购客户 □很了解 □来过但不太了 解 1知道但没来过 1 0 I展会 匚报纸广告 I户外媒体 「朋友介绍 I网络 通过以上四组图表显示，现阶段来访客户主要是经过本项目时， 因户外灯箱、路牌吸引所至，且由于“非典”后人们产生的对健康居 住环境的需要，原在城内居住高级公寓的客户也转向开始选择别墅类 项目自住。看房客户也从居住在本区域及对本地区有较高了解的群体 转向于并不熟悉的人群。 n东南□东u东北北1 n东南 □东 u东北北 11西 u东南 □东 L J东北 1 0 □本市 _|外省市 -I外籍 」港、澳、台 上图显示，在目前认购客户群体中，外籍、港、澳、台的客户成 交比例较大，因此，外籍人员贷款问题、该客户群体受顾媒体选择上, 应进一步落实。 客户工作所在地0朝阳 .东城I I 客户工作所在地 0朝阳 .东城 I I西城 n海淀 口外地 p朝阳 n东城 □西城 」海淀 口外地 上图显示，我们下一步户外媒体发布地点、直投的重点，应放在 CBD地区 针对目前客户群中购买力最强的私企老板、 公司高管，高级俱乐 部的合作、宣传，势在必行 客户希望所购房屋为 ■精装修□ ■精装修 □毛坯房 目前客户对精装修是认可的，但只有符合客户高品质要求的标 准，才能最终，成为吸引客户购买的因素。 客户是否经常上网 5 2 、 □是 0——T ■否 21 11 目标客户对网络的认知度极高，开展网络宣传，很有必要 客户对价格的评价 0013 0 0 13 本月工作分析: 我们将4月1日一5月6日，日常工作统计制表如下: 日常工作统计曲线图 由此我们可看出，随着时间的推移，于 4月1日发布的报广，所 带来的来电量，呈递减趋势；而来访，整体看好，在展会后、非典爆 发前、五一假期中，呈较高曲线，但是，因非典、假期影响，有不同 程度的波谷出现。认购情况，也是只有展会后，及非典爆发前，才有 波峰出现，所以，不能否定无广告支持及非典爆发所带来得影响。 客户首次咨询方式5I来电 口 客户首次咨询方式 5 I来电 口直接来访 参考上图，成交的客户，都是对本地区较熟悉的客户，如建立更