美容院拓客方案集锦完整篇[参考].pdfVIP

美容院拓客方案集锦 1 低门槛法： 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳 365 元，就可以享 受全年的美容护理， 主要是利用低价位把顾客吸引进来， 再通过 全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡 2400 元，做满 20 次以上，年底返 1000 元。 方案三：沐足 5 元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡， 1880 元 99 次（要预约），不到 19 元/次，一是拓客，二是这块可 以不赢利。 方案四、年卡 740 元，送产品 380 元， 30 次沐足， 10 次焗 油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转 卡或项目捆绑等。 方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可 以，如一高档店的促销设计为 3— 8 万的卡的基础上，加入一个 1888 元的准入卡，限用 2 个月， 2 个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、 POS 划点法、现 金刺激法、 体验法、 特价法、 超值法、 抽奖法、 置换法、 捆绑法、 打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法 类似方案还有许多：如与“三．八” ，只花“ 38”元的促销 1 / 9 标语，美容院全部服务项目“ 38 元”特价优惠一周活动。十一 时侯， 100 元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周 年，还可以与当地单位搞个 666 元提供 66 位女性同胞进容光焕 发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 透支法： 储值卡： 现有许多美容院用储值卡来做销售， 在没有新品牌 新项目新顾客的情况下， 其促销政策为： 凡是消费者缴纳 1 万元 给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千 等。这种促销政策的设计有优点， 但对于美容院利润来说损失具 大； 2、保值卡：消费者预存 2 万，2 年后基础护理后， 2 万现金 全部退回，号称美容股票； 3、任选卡：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限次数， 不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如 油压终身卡；基础护理终生卡； 说明：其实美容本身就有融资的性质， 以下几种方法手段不 过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形 式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。 1．每 1000 元作为一个储值基底数， 以客户名义在银行设立 一个户头； 2 / 9 2．客户累积（期限 2 个月）或单次消费满 1000 元产品，存 入客户银行帐户 10%现金，存入客户积分卡 10%的积分点数， 赠 送…亲情卡 ?2 张； 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，