某高层楼盘营销推广方案[实用].pdfVIP

2009 年紫景高层营销推广方案 报告单位：紫景高层销售部 报告单位：紫景高层销售部 报告日期：二〇〇九年二月二十二 日 报告日期：二〇〇九年二月二十二 日 1 / 20 1 / 20 紫 景 高 层 营 销 推 广 方 案 紫景高层楼盘本身与同类项目相比并无致命缺点，仅在 景观与地理位置上无优势，但项目建筑质量、楼盘外观等均 属莱州最佳 .因此虽然项目面临种种困境， 但我们相信只要操 作得法，项目的成功还是指日可待的。目前项目销售面临的 主要困境主要是现场来访客户太少，知名度和美誉度都有待 扩大。针对这种现状，我们拟定了紫景高层下一步的营销推 广方案。 营销推 广 思路 紫景高层目前属于整个营销阶段的强销期，整个推广策 略进入品牌营销阶段 ,鉴于项目前期推广的整体投放明显不 足，连贯性有所欠缺， 对老客户的资源整合利用不够等现状， 借助 SP(促销）活动以及 PR （公关)活动加大全方位营销推 广，对莱州市的高端目标客户进行有针对性的营销推广，对 大众进行一网打尽式的宣传模式，扩大项目知名度，争取直 接促进项目销售 .主要的营销推广思路如下： （1 ）提升品牌形象，扩大产品认知度，使项目成为莱 州高档楼盘典范 ; （2) 巩固老客户对项目的好感及美誉度， 并采取各种优 惠政策达到“客带客”的目的； (3 ）充分挖掘项目优势 ,在莱州激烈的市场竞争中保持绝 - 1 - 2 / 20 对产品优势和竞争优势；利用现房实景展现，使其成为目标 客户的焦点； 在产品形象展示的同时， 在产品附加值、 营销、 服务上挖掘创新，体现高性价比。 （4 ）整合各种资源，争取达到快速营销的目的。 第一部分 广告宣传 广告宣传作为项目推广过程中必不可少的手段，对扩大 项目知名度、传达项目信息有着不可替代的作用，如果将销 售工作比作战役， 那么我们面临的就是一场攻坚战、 歼灭战 , 根据现在的项目进展情况和销售现状 ,根据莱州当地媒体情 况，在控制资金的情况下争取达到最大的宣传效果。 ， 整体推广重点 深挖产品的核心价值，提高产品的认知度 .紫景高层以 “莱州旗舰豪宅 领先生活典范 ”为品牌目标的媒体诉求 点，展开全面的立体宣传攻势 . 我们需要怎么做 ? ? 品牌速成 整体市场弱市的状况下 , 品牌速成战略是具备较大 的操作空间， 紫景高层的品牌基础具备较好的优势， 在目前整体围绕销售的情况下， 品牌需要强势建立。 ? 强化优势 : 现场的现房氛围已经出现，需要强化现场的生活氛 围，可以通过整体的包装，绿化道路的到位，商业