江西万科四季花城尾盘策略推广思考.pdf

江西xx四季花城尾盘策略推广思考 我们面临的销售难点： 1 、如何快速脱手最后为数不多的楼盘， 2 、如何规避销售上客户对这些尾盘朝向以及环境的劣势问题， 在推广上我们运用两大战术： “活动战”以及“价格战”， 对外：市场攻击需建立xx品牌形象，提升其美誉度和影响力同时塑造四季花城社区亲和、 温馨，富有浓郁生活气息的项目价值。 对内：在售楼处现场，通过老业主带新客户的相关优惠以及产品本身的优性价比来带动 销售，同时在售楼处现场放置销控板以及主推产品销售展板，把剩余户型做主打产品每 星期推介出来，列清户型面积，销售价格，均价以及总价，让客户重点选择，达到有效 销售的目的。