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CASE 上海梅山集团1995年遇到了资金短缺、原材料价格大幅上扬等严重困难，第一季度出现巨额亏损。于是，公司从4月份开始实施紧缩战略，犯抓成本控制，停止了九项开支，压缩预算开支和投资规模，终于使第二季度利润超过1000万元，为下一阶段的发展战略提供了保证。 * 精品PPT·值得借鉴 4、组合战略 组合战略是同时实行两种或多种前面提到的战略。例如，公司的某种事业可能实行增长战略而另一种事业可能实行转包战略。1992年春季，通用汽车公司迅速扩展它的电子数据系统分公司，而大幅度削减它的美国国内汽车制造业务。 * 精品PPT·值得借鉴 实践中的战略选择 德鲁克对幸福杂志登载的358家公司在45年中做的战略进行统计 * 精品PPT·值得借鉴 海尔的发展战略 张瑞敏曾经谈到海尔的发展战略，大致可以分为三个阶段： 第一阶段是1984年～1991年间的名牌发展战略，只做冰箱一种产品，7年时间通过做冰箱，逐渐建立起品牌的声誉与信用； 第二阶段是1991年～1998年期间的多元化产品战略，按照“东方亮了再亮西方”的原则，从冰箱，到空调、冷柜、洗衣机、彩色电视机，每一到两年做好一种产品，7年来重要家电产品线已接近完整； * 精品PPT·值得借鉴 第三阶段是从1998年迄今为止的国际化战略发展阶段，即海尔到海外去发展。如今海尔已涉足几乎所有的家电制造行业，并进入了相对陌生的手机制造业和金融、保险甚至医药行业。海尔2002宣称总销售收入723亿元。 * 精品PPT·值得借鉴 五、公司业务组合矩阵 制定公司层战略最流行的方法之一是公司业务组合矩阵。 这种方法将组织的每一个战略事业单位标在一种二维的矩阵图上，从而显示出哪个战略事业单位提供高额潜在的收益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗。 战略管理中的波士顿矩阵与市场营销学中波士顿矩阵的区别是，战略管理中的波士顿矩阵分析的事业部组合，市场营销中分析的产品组合。 * 精品PPT·值得借鉴 六、事业层战略框架 （一）适应战略 （二）事业层战略框架 * 精品PPT·值得借鉴 （一）适应战略 适应战略框架是雷蒙·迈尔斯和查尔斯·斯诺在研究经营战略的过程中提出的。 首先，迈尔斯和斯诺辨认出四种战略类型：防御者、探索者、分析者和反应者。 * 精品PPT·值得借鉴 １、防御者战略 防御者战略寻求向整体市场中的一个狭窄的细分市场稳定地提供有限的一组产品。 在这个有限的细分市场中，防御者拼命奋斗以防止竞争者进入自己的地盘。 防御者倾向于不受其细分市场以外的发展和变化的趋势的诱惑，而是通过市场渗透和限有限的产品开发获得成长。 * 精品PPT·值得借鉴 ２、探索者战略 探索者战略追求创新，其实力在于发现和发掘新产品和新市场机会。 探索者战略取决于开发和俯瞰大范围环境条件、变化趋势和实践的能力，灵活性对于探索者战略的成功来说是非常关键的。 * 精品PPT·值得借鉴 ３、分析者战略 分析者战略靠模仿生存，他们复制探索者成功思想。 凯洛格公司基本上是紧跟比它规模更小但具有创新精神的竞争对手，而且是在竞争对手已经证实了市场的存在之后才投入战斗，但凯洛格公司推出的同类产品具有更优越的性能。 * 精品PPT·值得借鉴 ４、反应者战略 反应者战略是当其他三种战略实施不当时所采用的一种不一致和不稳定的战略模式。一般的，反应者总是对环境变化和竞争作出不适当的反应，绩效不佳，资助在承诺某种特定战略时表现得犹豫不决。 * 精品PPT·值得借鉴 （二）事业层战略框架:竞争战略 近年来，战略计划方面最重要的思想是哈佛大学工商管理学院的迈克尔·波特提出的。 他的竞争战略框架表明，管理者能够从三种一般战略中进行选择，成功取决于选择正确的战略，即所选择的战略类型，应与组织和产业的形势相适应。 * 精品PPT·值得借鉴 CASE 一家较小的汽车制造商，像阿尔法-罗米欧公司，不能仅仅因为管理当局看到了微型客车的机会就冒然制造微型客车，而阿尔法-罗米欧公司没有足够的资源成功地进入微型客车市场，去和像克莱斯勒、福特、丰田和尼桑这样的大汽车公司竞争。 * 精品PPT·值得借鉴 5、识别优势和劣势 优势：组织擅长的活动或者优势。 劣势：组织不擅长的活动或非专有资源。 * 精品PPT·值得借鉴 CASE 布莱克-德克尔公司(Black and Decker)买下了通用电气公司小型家电事业部，该事业部主要制造咖啡器、烤面包机、电熨斗等等。然后，布莱克-德克尔公司更换了商标，投资于这些产品使之达到公司的质量和耐用性标准，从而使这些产品的盈利远远超过在通用电气公司的时候。 * 精品PPT·值得借鉴 SWOT矩阵 步骤： ⑴列出关键内部优势、弱势与外部 机会、威胁。 ⑵分别匹配，把作为结果的SO、ST、WO、WT战略填入格中。 ⑶四种备选战略是可行的备选战略