华为从ibm引进的BLM模型[整理].ppt

业务组合 - 三个成长的地平线 时间和不确定性的水平 H 1 核心业务 延伸、捍卫、增加生产力和利润贡献 Stay in the Game H 2 成长业务 将已论证的业务模式扩大规模、增加市场份额、成长为市场机会 Compete to Win H 3 新兴机会 验证业务模式、论证可行性、能力和价值、播种成长的机会 Change the Game 定义与特征 成熟业务，收入与利润的主要来源 增长业务，市场增长和扩张机会的来源 产品/业务创新的组合，未来长期增长的机会点 管理重点与指标 近期的利润表现与现金流 利润 （收入/支出） ROIC 生产效率 收入的增长和投资回报 收入增长 新客户/关键客户获取 市场份额增长 预期收益，净现值 回报的多少和成功的可能性 项目进展关键里程碑 机会点的数量和回报评估 从创意到商用的成功概率 产品, 服务和市场创新 应用于聚焦客户和进入市场领域 发展和发行创新产品和服务 进入新市场，寻找新客户 推行新的渠道和交付路径 运营创新 创新以改善核心职能领域的效能和效率 发展的最佳成本结构 优化流程以改进生产力 核心职能再造（改组）以提高效率 业务模式创新 创新用于重建和企业扩展 发展业务运营的新方式 建立伙伴关系快速响应市场 提升业务灵活性 关注成本 关注成长 企业创新 - 三种典型的模式 创新领域 产品创新 服务创新 业务流程创新 业务模式创新 文化和管理创新 政策和社区创新 讨论3 - 战略意图与创新 讨论目标 在公司的战略目标和方向作为输入的基础上，讨论业务未来3-5年的战略意图 问题聚焦 愿景：对整体业务未来发展的设想和蓝图 战略目标：3-5年后的业务特征和关键指标体系，如收入、份额，人均服务产值，支撑的设备销售收入等 主要发展路径（发展节奏）：不同阶段的战略重点和主要发展思路是什么？主要阶段性里程碑是什么？ 讨论目标 明确未来的业务组合战略及创新焦点 问题聚焦 从业务整体来看角度，其中的子业务或子产品各属于H1、H2还是H3？为什么？ 市场及竞争对手有哪些创新实践值得借鉴，未来我们可能采取哪些创新举动？ IBM战略 愿景： 战略目标： 近期目标： 讨论3 - 战略意图与创新 创新焦点思考： 应以对外部的深入理解为基础 着眼于更好的利用内部能力和持续改进与变革 探索可替代的业务设计 客户选择 价值主张 价值获得 活动范围 持续价值 风险管理 市场结果 氛围与文化 关键任务 依赖关系 正式组织 人才 市场洞察 业务设计 创新焦点 战略意图 业绩 机会 差距 战略 执行 领导力 价值观 业务设计 业务设计:客户选择 选择客户的标准，如何确定优先级：谁是你的客户，谁不是 在该细分市场下，客户有哪些特定的需求？ 快速增长市场 市场结果 氛围与文化 关键任务 依赖关系 正式组织 人才 市场洞察 业务设计 创新焦点 战略意图 业绩 机会 差距 战略 执行 领导力 价值观 业务设计:价值主张 客户需求 – 我们提供的产品和服务是否以客户的最终需求为导向 独特性 – 客户是否真正认可我们的产品和服务 有影响力 – 是否能帮助客户实现增值和收益 市场结果 氛围与文化 关键任务 依赖关系 正式组织 人才 市场洞察 业务设计 创新焦点 战略意图 业绩 机会 差距 战略 执行 领导力 价值观 业务设计: 价值获得 市场结果 氛围与文化 关键任务 依赖关系 正式组织 人才 市场洞察 业务设计 创新焦点 战略意图 业绩 机会 差距 战略 执行 领导力 价值观 如何赚钱？我们依靠什么吸引客户并获取利润？ 有其他的盈利模式吗？ 业务设计: 活动范围 市场结果 氛围与文化 关键任务 依赖关系 正式组织 人才 市场洞察 业务设计 创新焦点 战略意图 业绩 机会 差距 战略 执行 领导力 价值观 经营活动中的角色和范围 哪些外包、外购？ 与合作伙伴的协作 客户需求的转移趋势 价值链中的地位 我们如何保护利润 – 快速响应，有效控制成本，专利。。。。 市场结果 氛围与文化 关键任务 依赖关系 正式组织 人才 市场洞察 业务设计 创新焦点 战略意图 业绩 机会 差距 战略 执行 领导力 价值观 业务设计: 价值持续增值 不确定性 潜在风险，市场， 对手，技术 全面视角 - 外部，内部 市场结果 氛围与文化 关键任务 依赖关系 正式组织 人才 市场洞察 业务设计 创新焦点 战略意图 业绩 机会 差距 战略 执行 领导力 价值观 业务设计: 业务风险管理 14 基于独特背景、差异化以及价值主张的业务设计 注重“成本”的购买者 “低成本”策略 活动范围 价值主张 客户选择 例如: 眼镜行业 注重“品质”的购买者 “高品质、时尚和健康” 的选择 注重“时尚”的购买者 “