甘肃陇运驾校市场营销策略研究.pdfVIP

MBA 学位论文 作者：魏琼 甘肃陇运驾校市场营销策略研究 甘肃陇运驾校市场营销策略研究 中文摘要 随着我国经济社会的快速发展和人民生活水平的不断提高，汽车的刚性需求 也日渐旺盛，汽车驾驶技术已成为人们工作和生活的一项不可缺少的技能，驾培 需求也随之攀升。伴随驾校数量和配置的逐年增加，驾培行业的市场化进程也在 不断加快，但由于近几年我国适龄学车人口逐渐减少，市场需求增速见顶，出现 了驾培市场供大于求的现象，加之驾培产品在技术、品牌及服务质量上附加值较 低，导致经营成本提高、品类品牌缺失、资本参与度低、信息化程度不高。 甘肃陇运交通职业培训学校（以下简称陇运驾校）成立于2009 年，是隶属 于甘肃省公路运输服务中心有限责任公司的一所国营驾校，占地面积176 亩，共 有车辆 70 余台。近年来，随着机动车驾驶人培训制度的改革和驾驶培训市场的 开放竞争，陇运驾校不但要面对行业内的竞争压力，还要适应市场和政策变化带 来的影响。面对不断变化的市场需求，驾校要准确把握客户需求，结合自身的经 营特点和优势，改变营销策略，提升服务质量，进一步扩大市场份额。 本文通过分析国内驾培行业市场环境和陇运驾校近几年的经营状况，找出驾 校在经营特别是营销方面存在的问题，结合市场和政策方向提出驾校在营销策略 方面的改进建议。通过SWOT 模型对自身发展和经营状况进行了分析，明确驾校 本身具有的优势、劣势和面临的机会与威胁，运营7Ps 营销组合理论在产品、价 格、渠道、促销、人员、实体展示和过程等七个方面提出了相应的改进策略，使 其经营管理更加规范，为客户服务更加便利，进一步提高陇运驾校的市场竞争力 和品牌影响力。 关键词：陇运驾校，7Ps 营销理论，SWOT 分析，五力模型，营销策略 I MBA 学位论文 作者：魏琼 甘肃陇运驾校市场营销策略研究 MARKETING STRATEGY RESEARCH OF GANSU LONGYUN DRIVING SCHOOL Abstract With the rapid development of Chinas economy and society and the continuous improvement of peoples living standards, the rigid demand for cars is increasingly vigorous, driving technology has become an indispensable skill of peoples work and life, driving demand is also rising. Accompanied by driving the number and configuration of increase year by year, driving training industry marketization process has been accelerated, but because the student driver school-age population in our country in recent years to reduce gradually, the market demand growth peaked, appeared the phenomenon of driving training market oversupply, coupled with the driving training products in technology, brand and value added servic