攻心销售1—刘一秒.docVIP

第一集 开场白 -人都喜欢有激情有活力的 -销售多么做要！ -为什么犹豫、想上还不敢上？一有机会让别人上，一有机会让别人上，现在在很多场合，举手都过时，举手代表还等着别人去选你。真正有结果的人不等别人去选他，而是直接冲上去，现在很多行业那些真正出类拔萃的人都是敢冲上去的人！ （提问）-人对生活而言，最大的能力是什么能力？影响力 -要想成交客户，引导最重要（镜子效应），销售的能力大于其它一切能力。有的时候企图心，目的性太强，客户会吓跑，就是这么微妙。 例：比尔盖茨演讲45分钟。前15分钟讲公司规划，后30分钟就讲公司的产品，微软公司至今没开发什么产品.但是却很会销售 蒙牛的牛根生，也讲 45分钟，前15分钟公司规划，后30分钟就教你喝牛奶，讲完后不喝牛奶全得瘫痪，听完他演讲回去就想和牛奶 。 黄光裕（国美），中国首富，也最会做销售 -现在你还没成功，是因为你还没有拼命的把自己行销出去。 （提问）-财富从哪儿来？ 财富来自于认识你的人和你认识的人。所以你要看你认识多少人，多少人认识你。成功的人士是很多人认识你而不是你认识很多人。（说的是影响力的重要） -现在很多人还相信产品必须有好的品质才能成功， 例：可口可乐，品质很好吗？不是。是它会做销售，会打广告。产品好是一个基础，（提问）所有人想成功，差在什么地方？有人总想让自己很完美后才出江湖就错了！ -销售不只存在于卖产品，其实我