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不断地重复这个说法, 直到供应商开始认为他们现在做得真的很差;
在我们的眼中, 这些供应商永远不可能做得更好;
把事情拖到下次解决 .
在谈判要结束时, 采购员要声称此事需由上级经理决策;
这样做为采购员争取到了更多的时间去考虑拒绝或重新考虑一份方案;
采用“去皮”原则:
的谈判在最后的时间取得成效, 在谈判开始时提出的要求可以被忽略;;零售商的谈判哲学;零售商在谈判中使用技巧系列;练习;第四节 零售业务谈判内容结构;实例:全国合同谈判;毛利获得形式对比;毛利获得形式对比;费用分类介绍(见附件);贸易条件谈判;零售商从贸易条件中获利;零售商从贸易条件中
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