零售扩张战略讲义课件(ppt 70页).pptxVIP

第六章 零售扩张战略;6.1 零售扩张战略组合－地理战略;;物流网络框架;案例：沃尔玛的网点扩张 　　在沃尔玛创业之初，山姆·沃尔顿面对像西尔斯、凯玛特这样强大的竞争对手，采取了以小城镇为主要目标市场的发展战略。在20世纪60年代，美国的大型零售公司根本不会在人口低于５万人的小镇上开分店，而山姆·沃尔顿的信条是即使是5 000人的小镇也照开不误。山姆首先要求在围绕配送中心600公里辐射范围内，把小城镇逐个填满后，然后再考虑向相邻的地区渗透，抢先一步占领了小城镇市场。待到凯玛特意识到沃尔玛的存在时，后者已经牢牢地在小城镇扎下了根，并开始向大城市渗透。;6.1 零售扩张战略组合－地理战略;;;6.1 零售扩张战略组合－扩张路径;;三 零售企业实施发展战略具体途径;;;;四、扩张速度;做大和做强之间的关系？;四、多元化扩张; ;原因： 供货方不可靠，货源成发展瓶颈 供货成本过高 供货商利润丰厚 联合利华纵向一体化 在肯尼亚和中国云南有自己的茶叶园，在印度有茶叶研究所 ;;3 全球化战略 权力高度集中 不鼓励分店的创新 4 多国化战略 分权化管理 母公司战略决策 子公司自主权大;第二节 零售选址与店铺管理; 一 零售选址与店铺管理 ——零售商圈的确定; 三个层次商圈的比较：;