零售终端建设(王薇关于KA培训).pptxVIP

零售终端建设;目录;日化行业终端分类;销售的5大基本要素;销售的5大基本要素;AVA准则;;货架分销与库存;正确的产品组合;正确的产品组合;产品选择标准摘自 - 与山姆会员商店合作的关键注意事项Key Points to Focus When Working with Sams Club-- Glenn Fields (International GMM, Sams Club);;货架陈列的决策;小测试：给你5秒钟的时间;再数数看……;消费者通常面对500种以上的产品，而花费少于2秒钟的时间来做出一个购买决定;成功的活性化陈列，能带来什么好处？ 扩大品牌认知 刺激冲动性购买 减少断货 打击竞争对手 ;“消费者”是市场活动的基础 以消费者为基础 以消费者的消费心态为基础 以消费者的消费行为为基础;陈 列 面 积;位置—增加销量的最重要因素;陈列面积;三组货架中的“热点”分析（自选商场）;陈列高度;陈列次序;示范;突出SKU;促销装陈列;产品摆放;;定义及种类;堆头;联合促销堆头;端架;货架促销区、包柱;品牌架;;POSM 投放基本原则;POP—向消费者传递重要信息;货架贴及标签;特别标识;店内广告;店内广告;;促销的关键步骤;SP的目的;SP的时机与地点;SP的形式;何为成功的SP？;项目控制质量 物资管理 准备充足，保持完整，无流失 人员管理 分工与协作，调动人员积极性