零售行业--零售市场培训教程－商超篇(PPT 39页)(2).pptxVIP

零售渠道培训教程 － －;培训内容;商超渠道概述;一、商超的分类;二、商超的采购;采购分类举例：; 总结： 采购选择产品的时候一定选择采购真正需要的产品，即贡献利润的产品、提升销量聚人气的产品，经销商要明确地告诉采购，我们进店的这些产品某某款是完成销量的，将采取什么措施提高销量；某某款是完成毛利的，将采取什么措施完成毛利等，这样有利于我们谈判降低费用。;三、商超的扣点;公司商超渠道策略;一、开拓商超渠道的必要性;二、商超渠道进场方式;三、商超渠道的选择;四、代??商的选择;五、公司的基本政策; 2、铺货经销：明确不是代销概念，我公司负责第一批进货的样机和一定的备货支持。原则上每个网点每个型号在5只以内（越少越好），WEB系列如果必须出样的情况下（如高档商场和市场定位较高的超市），每个型号每个颜色可以备2只，第一批铺货型号不超过4种，总数控制在100只左右。超出100只铺货的要向上级销售主管请示。新机型上市，按照每个网点每个型号在5只以内铺货。;3、价格：按照公司一般商超渠道定价，详见下表 ; 4、结款：经销商产生销售并进行补货时，先打款后发货。合同期满后，样机退回。 总结：注意和经销商的谈判中，既要充分利用公司政策，又要能灵活应变，在不违背原则的情况下可以灵活变通。超出自己许可范围的，不要轻易承诺，可推说报请上级批准。;行动方案与商超代理谈判应注意的问题 ;前期市场