第二章零售战略.pptxVIP

第2章 零售战略;第1节.零售战略与战略管理;二、零售战略;对零售战略的理解;零售战略的类型;宜家家居：靠战略取得成功 ;2.零售使命与战略目标;零售战略目标;零售环境分析;　　利用SWOT分析方法，找出零售商的优势、劣势、机会和威胁，并识别组织的机会。;五力竞争模型;潜在进入者;;4.零售战略选择;三种基本战略之间的区别;一、成本领先战略;零售企业成本领先战略的实施;低成本战略的陷阱;某超市的特价食用油售罄，成了空货架;二、差异化战略;差异化战略的吸引;斯沃琪：差异化营销 ;差异化服务战略 ;差异化战略的陷阱;三、目标集聚战略;重点集中的小市场要有吸引力应当具备哪些条件？ ;目标集聚战略的两种形式;案例：沃尔玛的成本控制(成本领先战略) 　　零售企业成本领先战略的实施主要体现在商品购、存、销流转过程的成本和费用的控制，只有降低商品的进价成本、储存成本和销售费用，才能实现对商品流转全过程的成本费用的控制。在这方面，沃尔玛无疑是零售业成本领先战略最彻底实施者和经营典范. 　　沃尔玛的经营宗旨是“天天平价，始终如一”，它指的是“不仅一种或若干种商品低价销售，而是所有商品都以最低价格销售；不仅是在一时或一段时间低价销售，而是常年都以最低价格销售；不仅是在一地或一些地区低价销售，而是在所有地区都以最低价格销售”。正是力求使沃尔玛商品比其他商店更便宜这一指导思想使得沃尔玛成为本行业中的成